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『販促会議』企画書ダウンロードサービス
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顧客の会員化、囲い込み
| 2010年6月号 | ケータイ歌詞検索サイトの会員獲得プロモーション【自主提案】 |
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オリエン／プレゼン内容：
- クライアントは、ケータイ歌詞検索サイトを運営するコンテンツプロバイダー。該当サイト（以下サイトA）の大型リニューアルを計画していたクライアントに対し、ブランド認知拡大＆会員獲得を提案。
- サイトAの特徴として、歌詞検索機能に加え、SNSやゲーム、アバターなどを追加リニューアルしたことにより、サービス力が向上。
- ケータイSNS市場では既に巨大な競合が数社しのぎを削っているため、サイトAの明確な差異化と効率的な会員獲得を目指した。
作成者：
NIKKO チーフプランナー 神谷 みめい（かみや みめい）
ファイルNo.100
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| 2010年5月号 | 若年層向けクレジットカードの会員獲得プロモーション【自主提案】 |
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オリエン／プレゼン内容：
- クライアントはクレジットカード会社。
- 若年層限定のクレジットカードを市場に投下していたクライアントに対し、該当ターゲット層の会員獲得を図るプロモーションを提案。
- 該当カードの大きな特徴として、5年間の年会費が無料。また、各種利用シーンやカードの特約店（若年層に人気のショップ）での購入による付与ポイントが高倍。若年層にとって“お得感”はあるが、注目を集めるだけの広告では理解には結び付きにくい。
- 今まで、キャッシュに慣れている若年層に向け、どのようにカードへの一歩を踏み出させるかがカギ。カードの会員獲得プロモーションは費用対効果を求められる場合が多いため、＋αの価値を見出せるようにしたい。
作成者：
フロンティアインターナショナル 第4プロデュース部 壬生 裕貴（みぶ ゆうき）
ファイルNo.99
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| 2007年8月号 | 医薬品A、優良顧客育成のための コミュニケーションプラン【自主提案】 |
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オリエン／プレゼン内容：
- クライアントは関節痛に効く内服薬を手掛ける製薬会社。新規顧客を開拓し、優良顧客にしていくためのコミュニケーションプランを提案。
- 競合他社と差異化を図る狙いで、3年、5年と長期に渡って展開していくプラン。
- 店頭、ウェブ、マス広告を絡めた展開から会員組織の発足までをコミュニケーションで横串にする。
作成者：
越山直紀／日本経済広告社
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| 2007年3月号 | 通信販売とリアル店舗を持つ化粧品メーカーA社に対する、トライアルキットリニューアルによるDMを核とした顧客獲得プログラムの提案【自主提案】 |
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オリエン／プレゼン内容：
- リアル店舗と通信販売を組み合わせたユニークなチャネル政策で成功を収める化粧品メーカーA社を想定。
- 顧客を増やすために、通販の入り口をになう「トライアルキット」をリニューアルしたい。
- 顧客として定着させるために、属性別に、適時に、適切な、可変印刷を駆使した効果的なDMコミュニケーション施策を実施したい。
作成者：
阿部徹／オペラ
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| 2006年6月号 | 乱立するマーケットでのコンペティティブ アドバンテージを確立するためのプラン【自主提案】 |
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オリエン／プレゼン内容：
- クライアントは犬・猫の年齢や種別に応じて様々なフードを扱う、大手ペットフードメーカー。
- プレミアムペットフード市場内ではシェア争いが激化し、店頭販促の内容も各社同一化している状況。
- 店頭の商品が多様化・細分化され、市場が飽和状態の中でクライアントのブランドを選択させるためのコミュニケーションプランを提案。
作成者：
澤恭秀／アイディアイ
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| 2005年7月号 | 30代主婦層の攻略に向けた 自動車メーカーへのプロモーション骨子【オリエン】 |
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オリエン／プレゼン内容：
- クライアントは国産自動車メーカー。
- 対象車種は、130万円～150万円の価格帯のコンパクトカー「○○○○」。
- 戦略ターゲットは、一般的な中流家庭の30代主婦（マイカー購入を狙う）。
- 車への関心が薄い彼女達の興味を喚起し、かつ販売店に強力に誘引するプロモーションの骨子を提案して欲しい。
作成者：
金子泰章／アサツー ディ・ケイ
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| 2005年5月号 | 20代～30代女性に缶チューハイを拡販するための提案書【オリエン】 |
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オリエン／プレゼン内容：
- クライアントは、大手アルコール飲料メーカー。
- 低アルコース市場の競争が激化する中、成長商品である「缶チューハイ」ブランドのプロモーション計画立案の依頼。
- 短期的なCP戦略だけでなく、中・長期的な顧客育成を重視したプランを希望。
- 競合商品が次々と発売される中で、商主力ターゲットである20代～30代女性層の囲い込み戦略に重点をおいたコミュニケーション戦略を展開したい。ターゲットのインサイトに踏み込んだ新しいプロモーション戦略を開発して欲しい。
作成者：
山田光／ラルブル
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| 2004年5月号 | 大手スーパーの集客率向上と リピーターの確保のための 企画 提案書【オリエン】 |
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オリエン／プレゼン内容：
- クライアントは大手スーパーの「A」
- 郊外に大型店を多く構えるため、特に週末の集客UPをねらえる企画を提案。
作成者：
川崎かずみ／アルファ
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| 2003年4月号 | TSUTAYAネットワークを 活用した 新規加入者獲得プラン【自主提案】 |
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オリエン／プレゼン内容：
- インターネットサービスプロバイダー市場は厳しい競合状態にありますが、ブロードバンドの急速な浸透により拡大傾向にもあります。
- 各ISPともに熾烈なプロモーションを展開していますが、サービス内容での明確な差別化は難しく、コミュニケーション面での優位性構築が重要となってきています。
- 本企画書は、新規加入者獲得を目的とし、いかに訴求内容の受容度を上げ、顧客のニーズを喚起・獲得させるかにポイントをおいた、某ISPに提案するTSUTAYAネットワークを活用したプロモーション企画です。
作成者：
瀧田 希／シー・シー・シーメディア
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| 2002年3月号 | 外資系航空会社成田就航便の増便を 控えてのコミュニケーションプラン【オリエン】 |
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オリエン／プレゼン内容：
- 利用者の多くは、ハブ空港のある“○○国”への観光客であるため、観光シーズンとの関係で、季節によって利用客数の増減が激しい。
- 繁忙期には、年々利用客数が増加しており、すでに飽和状態。逆に閑散期には空席が目立ち、客数にそれほどの伸びはない。
- 競合環境が厳しく、各航空会社とも他社との差別化を図り、しのぎをけずっている。
- 翌年に、成田空港就航便の大幅な増便を予定しており、その時に行う「増便キャンペーン」に対して高レスポンスを得るために、増便の前年に、ある程度の素地を作るためのコミュニケーションプランを提案。
作成者：
二宮 潤／ジェイアール東海エージェンシー
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