ヒットの仕掛け人に聞く

帰る前の“一瞬のモヤッと”を商機に変えた　ケルヒャーが仕掛けた超インサイトフルマーケティングの全貌

収納スペース、セットアップの手間など、ケルヒャーが長年抱えていた顧客の不満を、折りたたみ式の「ハンディエア」が一掃した。Makuakeのテスト販売では開始20分で2,500台が完売。衝撃的なスタートを切った後、2025年末までに計画比8倍の販売を達成した。成功の鍵は、「車に乗る前の“一瞬のモヤッと”」という潜在的なユーザーインサイトの発見と、話題性を絶やさない戦略的なマーケティング・PRにあった。

若年層獲得に成功、発売2年半で累計60万本　ダウントレンドの焼酎市場で「KIRISHIMA No.8」が売れた理由

焼酎市場は長期的な縮小傾向にあり、特に若年層の獲得が業界全体の課題となっている。そうした逆風のなか、霧島酒造が2023年に発売した本格芋焼酎「KIRISHIMA No.8」は、発売から約2年半で累計60万本を販売。若年層を中心に新たな支持を広げている。なぜ、ダウントレンドが続く焼酎市場で、この商品は売れたのか。本記事では、商品開発を担った長谷川氏と、営業・販促を担当した秋吉氏に取材。原料開発から始まった商品設計、従来とは異なる売り方、そして「すぐ買える環境」を重視した販促戦略まで、ヒットを支えた判断と実行の裏側に迫る。

ヘアケア事業の大変革で大ヒット　花王「THE ANSWER」が選ばれた理由

SNSから生まれた“具なしの中華まん”　井村屋『すまん』ヒットの理由

ミニチュアにしたら大ヒット　文具の定番商品が再び注目を集めたワケ

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“ジャムの会社”という市場の先入観を超える　アヲハタ『まるかじゅり』の戦略とは

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