ヒットの仕掛け人に聞く

真の「欲求」を見抜いた商品開発でカテゴリー全体を活性化

2018年3月に発売したキリンビールの新ブランド「本麒麟」が好調だ。累計販売数は2019年の5月時点で5億本を突破、同社の新商品としても過去10年で最も売れた商品となっている。「本麒麟」はなぜ消費者の心をとらえることができたのか、同社マーケティング部 ビール類カテゴリー戦略担当 アシスタントブランドマネージャーの永井勝也氏がその理由を語る。

プロも一般客もそれぞれが「自分の店」と感じる店舗づくり

ワークマンは、2018年9月にアウトドア・スポーツテイストのカジュアルウエアを扱う新業態「WORKMAN Plus（ワークマンプラス）」をオープン。従来のメインユーザーであった建設現場などで働く「プロ」から、一般消費者へ顧客を拡大することに成功した。5月には「WORKMAN Plus」の出店を加速し、既存店の改装も進めることを発表。新業態でヒットを生んだワークマンの土屋哲雄・専務取締役に仕掛けを聞く。

オーラルケア文脈からの脱却がターゲットインサイトに響いた

消費者の心情に着目してヒット 最高の商品体験を提供

リアルなニーズに着目 シンプルさでヒットしたふとん乾燥機

メディアが起爆剤 出荷量は発売月の7倍に

「自虐」が話題に 商品の伸びしろ見えた

搾りたてのレモンサワーが自宅で簡単に