ヒットの仕掛け人に聞く

販売数は10年で10倍にトレンド先取りで継続購入を促進「QBBチーズデザート」15年目の戦略

縦に4つのチーズが並んだパッケージでおなじみのロングセラー商品「QBBベビーチーズ」などを製造販売する六甲バター。実は、同商品の陰で「QBBチーズデザート6P」シリーズが着実にヒットしている。2009年の発売後、当時は珍しかった「チーズデザート」カテゴリーを確立し、現在はチーズデザート市場の約7割のシェアで市場を牽引。今年、誕生から15周年を迎える同ブランドのマーケティング担当森崎友鹿氏に、ヒットの裏側を聞いた。

スーツに見える作業着WWS、営業利益340％社長が語るヒットの要因

オアシスライフスタイルグループが展開するスーツに見える作業着、WWSが絶好調だ。2018年に商品化、現在は16カ月連続で前年同月の売上を更新するなど、勢いが止まらない。コロナ禍で競合が増加するも、その流れを追い風に認知を獲得。さらなる成長に繋げた。これまでのWWSの成長を、社長である関谷有三氏が自ら語る。