ヒットの仕掛け人に聞く

若年層獲得に成功、発売2年半で累計60万本　ダウントレンドの焼酎市場で「KIRISHIMA No.8」が売れた理由

焼酎市場は長期的な縮小傾向にあり、特に若年層の獲得が業界全体の課題となっている。そうした逆風のなか、霧島酒造が2023年に発売した本格芋焼酎「KIRISHIMA No.8」は、発売から約2年半で累計60万本を販売。若年層を中心に新たな支持を広げている。なぜ、ダウントレンドが続く焼酎市場で、この商品は売れたのか。本記事では、商品開発を担った長谷川氏と、営業・販促を担当した秋吉氏に取材。原料開発から始まった商品設計、従来とは異なる売り方、そして「すぐ買える環境」を重視した販促戦略まで、ヒットを支えた判断と実行の裏側に迫る。

ヘアケア事業の大変革で大ヒット　花王「THE ANSWER」が選ばれた理由

国内のヘアケア市場は60を超えるメーカー、150以上のブランドが乱立し、生活者の多くが「何を選べばよいか分からない」状態にある。花王はその“ヘアケア迷子”に向け、100年の研究知見を結集した新ブランド「THE ANSWER」を立ち上げた。発売約1年で230万本を突破した背景には、従来の延長線上ではない事業変革と、全社横断のスクラム型開発体制があった。プレミアム市場に挑んだ花王の戦略と、そのヒットの理由に迫る。

SNSから生まれた“具なしの中華まん”　井村屋『すまん』ヒットの理由

ミニチュアにしたら大ヒット　文具の定番商品が再び注目を集めたワケ

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“ジャムの会社”という市場の先入観を超える　アヲハタ『まるかじゅり』の戦略とは

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「もちっとおいしいスパゲッティ」ヒットの舞台裏 開発から販促まで貫いた“消費者起点”へのこだわり

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