ヒットの仕掛け人に聞く

“日常”と“ハレの日”の隙間を狙った新ポジション　発売10カ月で累計販売1億本突破　「キリングッドエール」はなぜヒットした？

2025年10月に発売されたキリンビールの「キリングッドエール」が絶好調だ。発売から約10カ月で累計販売本数1億本＊1を突破し、同社が過去15年間に発売した高価格帯ビールの中で最も好調な売れ行きを記録している。“スタンダード”と“プレミアム”の間を狙った価格帯やブランドのポジショニング。そして「ビールの力で日本の未来を明るくしたい」という大きなビジョンなど、これまでのビールマーケティングの常識を打ち破る施策の数々がヒットに結びつく歯車になっていた。

香り特化市場に“よみがえり効果”で勝負　累計100万個突破した「再生柔軟剤」新カテゴリーを切り拓いた販売戦略

香りで差別化が図られてきた柔軟剤市場に、I - n e は「再生」「よみがえり*」といった機能価値の切り口で挑んだ。「お気に入りの服をより長く愛用できる柔軟剤」というコンセプトのもと、2025年2月の発売からわずか10カ月で累計100万個を突破した「ReWEAR」。需要予測、SNSでの発話を逆算した商品設計、ZOZOTOWNやTikTok Shopといった戦略的チャネル選定が、計画比2.3倍という成果を生み出した。衣類廃棄問題という社会課題と生活者のインサイトを結びつけ、新カテゴリーを創出したヒットの仕掛けを紐解く。

帰る前の“一瞬のモヤッと”を商機に変えた　ケルヒャーが仕掛けた超インサイトフルマーケティングの全貌

若年層獲得に成功、発売2年半で累計60万本　ダウントレンドの焼酎市場で「KIRISHIMA No.8」が売れた理由

ヘアケア事業の大変革で大ヒット　花王「THE ANSWER」が選ばれた理由

SNSから生まれた“具なしの中華まん”　井村屋『すまん』ヒットの理由

ミニチュアにしたら大ヒット　文具の定番商品が再び注目を集めたワケ

「ごはんといえば、のりたま。」65年目のロングセラーブランドが過去最高売上を更新できた理由

“ジャムの会社”という市場の先入観を超える　アヲハタ『まるかじゅり』の戦略とは

“知る人ぞ知る”から“新定番”へ 氷彩1984、発売2カ月で1000万本突破の理由

全国販売2週間で初月計画比111％　自社のブランド芋で差別化したポテトチップス「KOIKEYA FARM」はなぜヒットした?