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2019年11月号

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2019年11月号

2019年11月号

ダイレクトマーケ 勝利の条件

消費税率が10%となる。購買者の視座では、商品はそのままに割高となった印象を受けかねない。前回の増税時のような売り上げの落ち込みを発生させないよう、個々の顧客の置かれている文脈を踏まえたコンテンツやメディアで、その顧客にとっての商品価値を下げない、むしろ高まるようにしなければならない。いまこそ、柔軟に施策を改善し、新たな顧客との関係を築いたり、関係を維持したりする戦略「ダイレクトマーケティング」が重要だ。顧客へ直販する業態/事業を支えるのはもちろん、ふだんのプロモーションでも忘れてはならない戦略と言えるだろう。

2019年11月号

ダイレクトマーケ 勝利の条件

消費税率が10%となる。購買者の視座では、商品はそのままに割高となった印象を受けかねない。前回の増税時のような売り上げの落ち込みを発生させないよう、個々の顧客の置かれている文脈を踏まえたコンテンツやメディアで、その顧客にとっての商品価値を下げない、むしろ高まるようにしなければならない。いまこそ、柔軟に施策を改善し、新たな顧客との関係を築いたり、関係を維持したりする戦略「ダイレクトマーケティング」が重要だ。顧客へ直販する業態/事業を支えるのはもちろん、ふだんのプロモーションでも忘れてはならない戦略と言えるだろう。

CONTENTS

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これからがダイレクトマーケの時代 「PLACE」がマーケティング戦略の基点に

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よりよい買い物体験のために有益な情報を受動的に得られる環境

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