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現代における「顧客理解」方法と実践

D2Cで多様なニーズに寄り添う ユニリーバの手づくりパーソナライズシャンプー

  • 鳥川行雄氏(ユニリーバ・ジャパン・サービス)

ユニリーバの社内ベンチャー制度により誕生した「ラボリカ研究所」では、パーソナライズシャンプー「Laborica(ラボリカ)」をD2Cモデルで販売している。製品一つひとつを手づくりで製造する同社のこだわりと、ユニリーバにおける「ラボリカ研究所」の意義について、同社の鳥川行雄氏が説明する。

ラボリカ研究所

MISSION

「発見したときの喜びを届けたい」

設立

2019年1月

人数

5~10名(他部署兼任)

メンバーの専門領域

マーケティング、サプライチェーン、研究開発、経理、毛髪診断士®など

個別要望に毛髪診断士®が対応 組み合わせは2万通り以上

ユニリーバの社内ベンチャー制度ユニリーバベンチャーズプログラムの日本における最初の取り組みとして2019年に設立された「ラボリカ研究所」。

ラボリカ研究所では、香り、髪の仕上がりなど、自分の好みに合わせて2万通り以上の組み合わせからなるパーソナライズシャンプー「Laborica(ラボリカ)」をD2Cモデルで販売している。また、日々取得するD2Cモデルならではの顧客データをLaborica製品に活用するほか、ユニリーバ・ジャパンとしての消費者理解のために分析を行っている。

「ラボリカ」という名前の由来は、研究室を表す「Labo(ラボ)」とギリシャ語で何かを発見した時の喜びを表す感嘆詞「Eureka(エウレカ)」を組み合わせたもので、発見した時の喜びと驚きを、製品を通して届けたいという思いで名づけられた。

ラボリカ研究所に所属するシニアR&Dマネジャーの鳥川行雄氏は、研究所の設立背景について、「消費者の嗜好の多様性に対して、大手メーカーとしてどのように対応していくか」という課題感を持っていたと話す。このような多様化するニーズにデータをもとに対応していく機関として、ラボリカ研究所は立ち上がった。

Laborica商品は、「髪の毛の長さ」「カラーリングの頻度」「香りの好み」といった質問からなるWeb上の髪診断により、個々にあったシャンプーとトリートメントのオーダーを決め、それをハンドメイドで調合。完成した製品は...

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現代における「顧客理解」方法と実践

これまでリアルな場を使って実施できていた消費者調査。しかし、コロナ禍のいま、消費者に直接アプローチすることは難しくなっています。消費者の気持ちや行動にも、大きな変化が生まれている現在、このような環境下でいかにして、顧客理解を深めていけばいいのか。企業の新たな試みや、各分野におけるトップランナーの考えを聞きながら、現代の環境における顧客理解の基本から応用までを考えていきます。