2025年07月号
2025年07月号
販促・再設計2025
生活者を取り巻く社会の状況に合わせて、消費者の価値観、購買行動も変化しています。かつて定番だった販促の手法や方程式が、今の生活者には届きにくくなり、「売り方の再設計」が求められているといえるのではないでしょうか。さらに近年は、小売業界における統合・再編の動きも加速。店舗の役割や売り場の構造、商談のあり方にも変化が生まれ、これまで通用していた販促提案や設計が、そのままでは機能しづらくなっている現場も少なくないとも聞きます。こうした状況の中では、商品開発や売り場提案の見直しとともに、販促の訴求ポイント、メッセージ設計、媒体の選び方をアップデートする必要があります。従来のテンプレ提案が通用しにくくなり、提案の切り口・成果の捉え方・プロセス設計そのものを見直すことが重要になってきているのです。この特集では、売り方の実務現場に焦点を当て、何を見直し、どう変えればよいのかをひも解きます。生活者の変化や小売の構造変化に向き合い、「販促を再設計」するためのヒントを探ります。
生活者を取り巻く社会の状況に合わせて、消費者の価値観、購買行動も変化しています。かつて定番だった販促の手法や方程式が、今の生活者には届きにくくなり、「売り方の再設計」が求められているといえるのではないでしょうか。さらに近年は、小売業界における統合・再編の動きも加速。店舗の役割や売り場の構造、商談のあり方にも変化が生まれ、これまで通用していた販促提案や設計が、そのままでは機能しづらくなっている現場も少なくないとも聞きます。こうした状況の中では、商品開発や売り場提案の見直しとともに、販促の訴求ポイント、メッセージ設計、媒体の選び方をアップデートする必要があります。従来のテンプレ提案が通用しにくくなり、提案の切り口・成果の捉え方・プロセス設計そのものを見直すことが重要になってきているのです。この特集では、売り方の実務現場に焦点を当て、何を見直し、どう変えればよいのかをひも解きます。生活者の変化や小売の構造変化に向き合い、「販促を再設計」するためのヒントを探ります。
CONTENTS
データで育てる直営店での体験価値 ヒトツブカンロが描くD2Cの進化した姿とは
“買わない理由”も価値に変える アンドエスティが築くデータ起点の体験設計
購買のゴールデンルートは科学で解明 カルビーが挑む消費者起点のデータ活用とは
リテールと共創し、マーケティングに活用 サントリーが営業提案力を高められた理由
音楽やスポーツとの結びつきを丁寧に訴求 目指すのは “自由で楽しい瞬間に寄り添う”ビール
販促・再設計2025
3時間待ちのおにぎりぼんごがECで「具」だけ販売 女将の想いをどうデジタルでそのまま伝えたか
販促・再設計2025
社会・消費者・小売、すべてが変化する今 見つけるべきは販促における“突破口”
販促・再設計2025
ちいかわなど人気キャラが一堂に 世界へ新たな日本文化を発信する拠点へ
企業の参入が加速する「自動販売機」新たな販促チャネルとしての可能性は?
販促・再設計2025
小売再編はリスクと同時に関係性再構築のチャンス メーカー営業が勝ち筋を見つけるためには?
販促・再設計2025
専門店の台頭による総合スーパーの衰退 小売統合が収束しつつある再編前夜の「勝ち組」とは
販促・再設計2025
知っておくべき小売業界の再編事情
販促・再設計2025
商品を必要としている人にきちんと届けるために販売場所に合わせた工夫で「買いたい」をつくる
販促・再設計2025
価格変更の作業時間はゼロに 業務から顧客体験、接客までを変えた電子棚札
売れる仮説は売り場で検証する ドン・キホーテ発「狼煙型マーケティング」の可能性
販促会議パートナー一覧
