商品資料をそのまま転用するだけでは、他社の競合品と差別化できず、売上の違いが生まれないでしょう。
単なる価格訴求の広告をコピーに落とし込むのではなく、「個性」を取り入れた文章づくりが重要。例えば、「熱海の〇〇旅館で採用されています」といった、競合品にはない特徴を強調することです。
長期間扱う商品ほど、コピーの中に新しい「ネタ」を取り入れ、定期的に差し替えることが効果的。売上を伸ばすために効果的なネタがあった場合は記録し、検証することも忘れずに。
長めのコピーを採用できるメディアを選んだ上で、箇条書きではなく文章形式で…
プロモーション施策と聞くと、皆さんは何をイメージするでしょうか。伝統的な手法にはPOP広告やVMD、ノベルティなどがあります。一方、街を歩けば見かける屋外広告やポップアップイベント。さらに、メールマガジンや自社アプリ、SNSを通じた顧客とのコミュニケーションもプロモーションの一環です。最近では、バーチャルやAIといった革新的な技術も活用され、プロモーションの選択肢はますます多様化しています。これらはプロモーション担当者が戦略を立てる際の候補として検討すべき手法の一部に過ぎません。さらに、施策の成功にはKGI・KPIの設定が不可欠です。成果を測定し、戦略を最適化するためのデータと指標を確立しなければなりません。社会の状況に合わせた柔軟性とアプローチが求められ、成功に向けて意識すべきポイントは日々増加しています。本特集では、広範な業務領域を持つプロモーション担当者にとって、知っておくべき要点やキーワードを、編集部がAからZまで26個に厳選。「人を引き寄せる」ための戦術や、「商品を売る」ためのナレッジとテクニックの数々をご紹介します。
