商品の理解やイベント送客、関係性の強化といった場面で効果を発揮するDM。最近では、DMを斬新なメディアと感じる若年層向けのアプローチや、短期集中でレスポンスを集める目的でBtoBの活用が増加。二次元コードからデジタルへの誘導やSNSへの拡散など、直接届くDMをトリガーに、デジタル連動や仕掛けを組み合わせたプロモーションが主流になっています。データを精緻に読み込み、ターゲットの生活環境や悩み、求めている情報を捉えた上で、送付するタイミングやコンテンツをパーソナライズすることが重要です。デジタル視点のDMでは、表現が難しい体験機能を活かしたクリエイティブアイデアや共感を呼ぶ表現が鍵となります。
実物のDMを直接手元に届けることができるため、受け取り手の気づきを促しやすく、クーポンやサンプル、オファーなどを同封物によるアプローチも…
プロモーション施策と聞くと、皆さんは何をイメージするでしょうか。伝統的な手法にはPOP広告やVMD、ノベルティなどがあります。一方、街を歩けば見かける屋外広告やポップアップイベント。さらに、メールマガジンや自社アプリ、SNSを通じた顧客とのコミュニケーションもプロモーションの一環です。最近では、バーチャルやAIといった革新的な技術も活用され、プロモーションの選択肢はますます多様化しています。これらはプロモーション担当者が戦略を立てる際の候補として検討すべき手法の一部に過ぎません。さらに、施策の成功にはKGI・KPIの設定が不可欠です。成果を測定し、戦略を最適化するためのデータと指標を確立しなければなりません。社会の状況に合わせた柔軟性とアプローチが求められ、成功に向けて意識すべきポイントは日々増加しています。本特集では、広範な業務領域を持つプロモーション担当者にとって、知っておくべき要点やキーワードを、編集部がAからZまで26個に厳選。「人を引き寄せる」ための戦術や、「商品を売る」ためのナレッジとテクニックの数々をご紹介します。
