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増税を乗り越える!店頭コラボで競争力アップ

人気PB 商品同士のコラボで売り上げ好調

コンビニエンスストアに行けば、ナショナルブランド同士のコラボレーションは多数見られる。しかし今回西友が行ったのは、プライべートブランド「みなさまのお墨付き」の商品同士のコラボレーション。事前の消費者テストでも好評価を叩き出した。


[トルティーヤチップス バターチキンカレー味]×[コーンスティック マッサマンカレー味]

西友の人気PB同士でコラボ 消費者テストでも高評価

西友は4月22日、プライベートブランド(PB)「みなさまのお墨付き」同士がコラボレーションした商品「トルティーヤチップス バターチキンカレー味」(68円、以下すべて税抜)と、「コーンスティック マッサマンカレー味」(68円)を発売した。

ベースとなるスナック菓子と、フレーバーは、それぞれ単体でPBとして販売しているもの。いずれも西友が扱うPBのカテゴリーの中で売り上げ上位につける。特に、前者のフレーバーとなった「完熟トマトとバターのコク バターチキンカレー」(150円)や、「カシューナッツ香るマッサマンカレー」(150円)には、リピーターが少なくない …

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増税を乗り越える!店頭コラボで競争力アップ

消費税増税がことし10月に実施される予定です。販売者の収益になるわけではありませんが、購入者からすれば、同じ商品が割高になるという、素朴な印象を抱いても不思議はありません。買い控えを乗り越えるには、店舗や商品の競争力を高めることが求められます。マイナスをゼロにするだけでなく、ゼロをプラスにする購買促進効果も期待できるかもしれません。店舗や商品の独自性・希少性を高め、競争力の源に変える強力な手立てのひとつが、コラボレーション。今号では、コラボレーションをどのようにして実践していくかを特集します。

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