「リテールメディア」という言葉が国内のマーケティングシーンで話題になったのは、2024年のNRFがきっかけのひとつだと思います。Walmartをはじめとする米国小売が広告メディアを持ち始め、広告・販促・マーケティングのために活用する流れが、日本にも本格的に到来しました。

さあ、そこから約2年です。2026年、リテールメディアの使い方はどう変化したのでしょう。かつてのような「とりあえず店頭サイネージにテレビCMと同じクリエイティブを出稿してみる」「アプリでクーポンを配信して即時売上を立てる」という使い方から、何か変わったのでしょうか。

本特集で取材したのは「メーカー視点」のリテールメディア活用です。購買データなどを元に具体的かつ再現性のある成果を可視化し、次の施策へ繋げる「成果創出期」のリアル。特集全体を横断すると、これからのマーケター、営業担当者、そしてその両者をつなぐ担当者が持っておくべき「思考軸」が見えてきました。

役割の再定義：購買へつなぐラストワンマイルは店頭だけでつくりきれない？

まず考えたいのは、「リテールメディア＝...