月刊販促会議2012年5月号

活用すべき店頭ツール 使ってはいけない店頭ツール

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月刊販促会議2012年5月号

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【巻頭特集】小売、メーカー必読!売り上げに直結!
活用すべき店頭ツール
使ってはいけない店頭ツール


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メーカーが小売に送る店頭ツールの約6~7割が、使用されていないと言われています。環境に配慮した企業活動が求められる中、こうした無駄をなくそうと、各社が動いていますが、なかなか問題の解消は難しいところです。

そこで、本特集で小売の視点から見た「店頭で活用できるツール」とは何かについて掘り下げていきます。

タレント、キャラクターなどのアイキャッチの強さ、来店者の目線に立ったキャッチフレーズなど、さまざまな切り口から店頭ツールを考えました。さらに、活用の発展性が見込まれる電子POPについても、どのようなコンテンツが求められているかを探りました。

【最前線】ますます伸長!
スマートフォンECの成功法


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市場拡大が続くEC市場ですが、2010年から伸び率が鈍化してきています。

そのような中一気に注目を集めているのが、スマートフォンによるECサイト。従来のフィーチャーフォンよりも、画面が高精細であることから、表現力が著しく向上し、商品の魅力が伝わりやすくなりました。

では、実際のところスマートフォンとフィーチャーフォンのECサイトでは何が異なるのでしょうか。また、スマートフォンECサイトでどのようなことが可能になったのでしょうか。

特集では、スマートフォンECにおいて、顧客を獲得するための方法を紹介します。

【特別レポート】活躍する人材の要素とは?
優秀店頭スタッフの販売・接客術


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どれほど売り場を整えても、店頭スタッフの接客、販売が良くなければ、売り上げを伸ばすことは難しい。

「商品にたいする疑問を徹底的になくして、納得した上で購入したい」と消費者の意識傾向が強くなっているだけに販売スタッフに求められるスキルは、これまで以上に高まっています。

ここでは、販売スタッフに求められる要素と、成果を上げている優秀なスタッフに、実際にどのようなことを行っているのか、仕事で活用しているツールや心構えなどについて聞きました。


【巻頭特集】小売、メーカー必読!売り上げに直結!
活用すべき店頭ツール 使ってはいけない店頭ツール

  • 売り場担当者に聞いた!効果のある店頭ツールの条件
  • 〈対談〉現場が求める効果的なツールとは
    カルビーCalNeCo事業部 加藤孝一×電通テック 販促制作推進センター店頭ソリューション部 向坂文宏
  • 購買につながる店頭ツールの作り方~アディダス、パナソニック、伊勢半、フジッコ
  • 売り場作り・売り場開発に取り組もう
    日本プロモーショナル・マーケティング協会 専務理事 坂井田稲之
  • 大量陳列でオススメ感を演出
  • 活用が進む最新電子POPを比較!
  • 店頭ツールならここへ~印刷通販事業者リスト

  • PROMOTION TOPIC
  • 香りの演出で店内回遊率アップ、BEAMSブランドの差異化を図る
  • 価値訴求を核に生まれた各種サービス、環境貢献型プロモーションもサポート

【最前線】ますます伸長!
スマートフォンECの成功法

  • スマートフォンECサイトの心構え ロックウェーブ 岩波裕之
  • 先行企業は何を考えているか? 夢展望、ジェイアイエヌ
  • スマートフォンECの海外事例
  • スマートフォン×他メディアの連動による可能性
  • ECを促進するアプリ

【特別レポート】活躍する人はここが違う!
優秀店頭スタッフの販売・接客術

  • 求められる三つの力とサポートによるスキルアップ法
  • 顧客の感想・反応を徹底的に共有、接客・売り場の改善に生かす
    アイリスオーヤマ
  • 本のメッセージを届けるために工夫し続けて顧客を引き寄せる
    旭屋書店
  • 次回の来店つながる、顧客との距離の縮め方
    ジャパンイマジネーション

【売れる店頭研究会】
第3回研究会レポート

【新連載】売り上げアップのヒントがここに!
ROIを高める"真の"ショッパー中心戦略

第1回:求められる"ショッパーCEO"

【連載】

ヒットの仕掛け人に聞く!
  • ライオン「ルックまめピカ」 横手弘宣 氏
今月のひとめぼれプロモーション!
  • 三越伊勢丹ホールディングス「イセタン ミラー メイク&コスメティクス ルミネ新宿店」
  • アサヒフードアンドヘルスケア MINTIA 「Mr.MINTIA」キャンペーン
編集部が選んだ今月のベストプロモーション
  • キヤノンマーケティングジャパン「iVIS」キャンペーン
  • KDDI「au スマートパス」キャンペーン
話題のお店発見!
  • アシックスストア東京
アイデア&テクニックス
  • [アプリ]スマートフォンの待受画面を企業の情報発信メディアに!
  • [共同販促]無料衛星BSチャンネルとタイアップ。セブン&アイがリモコン258万配布!
  • [キャンペーン]無双×チムニーの異業種コラボ。信長や秀吉、家康の味続々登場
  • [キャンペーン]生涯無料の映画チケットが当たる!口コミ力で応募総数1万8000超
  • [プロモーション]100円で日帰り旅行を楽しめるバスツアー

【METHOD】

  • 素晴らしきアイデアへの、嫉妬と賞賛―vol.24
  • 販促NOW
    [パッケージ]エイワ「くまのプーさんBIGチョコマシュマロ」
    [ネットで売れる戦術]豆腐の盛田屋「豆乳スキンケアシリーズ」
    [ツール]ユー・エス・ジェイ「ユニバーサル・ワンダーランドのプレス用案内ツール」
    [モバイル]リクルート「ショプリエ」
  • 発見!!最新・最先端SPツール

【STUDY】

  • トップの現場力
    ファンケル 代表取締役社長 成松義文
  • 業界別販売促進
    花粉症対策商品のプロモーション
  • 顧客創造に挑んだ人たち
    マナ・イニシアチヴ
  • トップはアイデア販促マン
    長岡商事 代表取締役会長 鷲尾正興
  • 買う5秒前
    先入観のないワタシ
  • ブランドを育てるプロモーション
    会費制の導入によるWin-Win関係の達成 ~コストコの収益モデル~
  • ○秘公開! これがプロの企画書だ!
    NTTアド 高村将貴

【NEWS&DATA】

  • アメリカのSP最新ニュース
  • SP EXPRESS エスピーエクスプレス
  • 企画書に使える! 今月のDATA
  • 今月のおススメ本/著者インタビュー
  • イベントカレンダー
  • プレゼントキャンペーンデータ一覧
  • 検証!TOPPROMOTIONのその後

登録情報

出版社:
ISBN/JANコード:
発売日: 2012/04/01
商品の寸法:

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