月刊販促会議2011年10月号

POP、店頭ポスター、ECサイトで!売れる セールスコピーの書き方

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月刊販促会議2011年10月号

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特集: POP、店頭ポスター、ECサイトで! 売れるセールスコピーの書き方

多くの消費者は購入する商品を店頭で決めている。商材によっては、入店以前に何を購入するかを明確に決めていない非計画購買者が7~8割といわれている。

それだけに、店頭で瞬間的に消費者の購買意欲を高める訴求力の強い言葉を使う工夫は必須だ。また、震災による消費意識の変容で、以前のような低価格一辺倒では消費者が動かなくなってきている。

彼らの心を捉え、購入へつなげるためには、どんなセールスコピーが必要なのか。店頭POP、ポスター、チラシ、パッケージ、ECサイトなど、手法別にその考え方、書き方、事例を紹介する。

この特集の目次

  • 時代に合った言葉の投げかけを今、「買いたい気持ち」をぎゅっとつかむセールスコピー
    ―電通コピーライター 玉山貴康氏
    ―いろは代表竹内謙礼氏
  • 手法別事例店頭POP、チラシ、キャンペーンプレゼント、ECサイト
  • あなたのセールスコピーはなぜ響かない?(サブ) 効果なしコピーに学ぶ、売れるセールスコピー誌面講座(メイン)
  • セールスコピーの達人が添削! 店頭POP、チラシ、看板、ECサイト
  • 雑誌の見出しに学ぶ!セールスコピーの考え方
  • 「買いたい気持ち」を引きだす用途別売り文句辞典

この特集に関連するバックナンバー

  • 「売り場で効くコピー」(2010年11月号)
  • 「毎日が勝負。売場のクリエイティブ 」(2010年2月号)

最先端レポート: 顧客への提案力が向上 デジタル販促ツールの効果

米国で昨年4月にiPadが発売になり、店頭のデジタル販促ツールが変わった。それ以前のデジタルサイネージは、コンテンツを配信するには独自のシステムが必要となり、手間と費用を要することも多かった。

一方、iPadなどのタブレット端末は、コンテンツ配信に加え操作も簡単になり、多くの企業で検討・導入されている。

タブレット端末は、顧客への提案の幅を広げ、接客スタイルも変化させつつあるが、実際の効果はどうなのだろうか。各社事例からその効果を検証するとともに、今後の可能性についても見ていこう。

この特集の目次

  • 効果的なタブレット端末での提案 具体的な商品利用シーンを想像させ“自分ごと”させやすい
  • タブレット端末導入企業の事例とその効果 ビー・エム・ダブリュー/ノバレーゼ/HOYA/大丸松坂屋百貨店/ABC Cooking Studio
  • 接客におけるタブレット端末でのコミュニケーション タブレット端末はお客さまと販売スタッフの“溝”を軽減する
  • 店頭販促ツールの未来 すべての情報が1カ所に集約され、顧客が望むものが入店時に分かるように?!

この特集に関連するバックナンバー

  • 「デジタル化で加速するきめ細やかなサービス 2011年の店頭販促」(2011年2月号)
  • 「デジタルサイネージ活用の新展開」(2010年12月号)
  • 「加速するモノ離れ 顧客を呼びこむ具体策」(2010年10月号)

最新事例: 集客・購買に直結する スマートフォンアプリ

スマートフォンの普及台数が全体の10%を超えたこと、画面が大きくなり、表現力がこれまでよりも向上したことで、フィーチャーフォンのみでプロモーションを行ってきた企業も、スマートフォンでの展開を始めようとしている。

また、通販サービス企業がスマートフォンアプリに力を入れるなど、エンターテインメント性とプロモーションを両立させているアプリが増えてきた。

特集では、ユーザーがアプリをどう使っているか、またスマートフォンによって生まれるビジネスの可能性、そしてアプリの活用事例などを紹介する。

この特集の目次

  • 拡大する初心者ユーザーに支持される アプリの種類とは?
  • 目的の確認と対応端末チェック ―スマートフォンアプリ制作依頼時の注意点
  • 予算は?課題は? 企業アプリ担当者アンケート
  • アプリ活用事例紹介 森永乳業/ソフトバンクBBほか
  • アプリで売り上げ5億円! それを支える運用体制 ドミノ・ピザ ジャパン

この特集に関連するバックナンバー

  • 「フラッシュマーケティングに顧客が集う 瞬間ニーズに応える販促」(2011年4月号)
  • 「デジタル化で加速するきめ細やかなサービス 2011年の店頭販促」(2011年月2号)
  • 「参加、登録から購買につなげる モバイルキャンペーン」(2010年12月号)

特集: POP、店頭ポスター、ECサイトで! 売れるセールスコピーの書き方

  • 時代に合った言葉の投げかけを今、「買いたい気持ち」をぎゅっとつかむセールスコピー
    ―電通コピーライター 玉山貴康氏
    ―いろは代表竹内謙礼氏
  • 手法別事例店頭POP、チラシ、キャンペーンプレゼント、ECサイト
  • あなたのセールスコピーはなぜ響かない?(サブ) 効果なしコピーに学ぶ、売れるセールスコピー誌面講座(メイン)
  • セールスコピーの達人が添削! 店頭POP、チラシ、看板、ECサイト
  • 雑誌の見出しに学ぶ!セールスコピーの考え方
  • 「買いたい気持ち」を引きだす用途別売り文句辞典

最先端レポート: 顧客への提案力が向上 デジタル販促ツールの効果

  • 効果的なタブレット端末での提案 具体的な商品利用シーンを想像させ“自分ごと”させやすい
  • タブレット端末導入企業の事例とその効果 ビー・エム・ダブリュー/ノバレーゼ/HOYA/大丸松坂屋百貨店/ABC Cooking Studio
  • 接客におけるタブレット端末でのコミュニケーション タブレット端末はお客さまと販売スタッフの“溝”を軽減する
  • 店頭販促ツールの未来 すべての情報が1カ所に集約され、顧客が望むものが入店時に分かるように?!

最新事例: 集客・購買に直結する スマートフォンアプリ

  • 拡大する初心者ユーザーに支持される アプリの種類とは?
  • 目的の確認と対応端末チェック ―スマートフォンアプリ制作依頼時の注意点
  • 予算は?課題は? 企業アプリ担当者アンケート
  • アプリ活用事例紹介 森永乳業/ソフトバンクBBほか
  • アプリで売り上げ5億円! それを支える運用体制 ドミノ・ピザ ジャパン

連載

[好評連載]

  • トップの現場力vol.6ジャパンイマジネーション 代表取締役会長 木村達央氏
  • 顧客創造に挑んだ人たちvol.6綿塾「ISC留学net」(後編)

[シリーズ]

  • ヒットの仕掛け人に聞く! サントリー酒類「ソウルマッコリ」田上 昇氏
  • 今月のひとめぼれプロモーション! CLOSE VIEW 業界の枠を超えたメーカー30社のキャラクターが一堂に集結 来店者の笑顔と集客につながる イオン「キャラクターオールスターズ 全国キャラバン」
  • 編集部が選んだ今月のベストプロモーション トッププロモーションズ
    ・プロクター・アンド・ギャンブル・ジャパン「Colorful Job, Colorful Summer」
    ・イチジク製薬「恋じりイチジク神社」
    ・ソフト99コーポレーション「チャレンジ!メガネめっちゃキレイ!プロジェクト」
  • 話題のお店発見! SHOW YOUR SHOP! ・SHIBUYA109 OUTLET
  • アイデア&テクニックス
    [キャンペーン]新製品キャンペーンで被災地支援渋谷に「キスマークアート」が出現
    [キャンペーン]速水真澄に扮したこの人は誰? 既存読者を盛り上げ『ガラスの仮面』の口コミを図る
    [新サービス]PB商品のパッケージを媒体化関連商品の広告掲載で共に売り上げアップ
    [キャンペーン]「気温割」で35℃以上の猛暑を楽しむ販促
    [新サービス]店舗から住宅地への送迎を開始高齢化する住宅地での集客に効果

[METHOD]

  • 素晴らしきアイデアへの、嫉妬と賞賛―vol.17
  • 今月のパッケージ-vol.79 キッコーマン飲料「紀文 調製豆乳500ml」
  • 今月のプレミアム-vol.100 日清食品「赤黒つけよう!キャンペーン」
  • 今月の販促ツール―vol.169 日本セキソー「POP・ディスプレイ用材料『白パネル』『防災白パネル』」
  • 今月のモバイルプロモーション/アプリケーション―vol.33 富士通テン「エクリプスAVN-F01i発売キャンペーン」
  • 発見!!最新・最先端SPツール 「デジタルサイネージ特集」

[STUDY]

  • 業界別販売促進 vol.34 本への興味喚起を図る出版社のプロモーション
  • トップはアイデア販促マンvol.16 環境向学保科壽治氏
  • 買う5秒前 vol.27 塩に惹かれるワタシ
  • ブランドを育てるプロモーションvol.33 商品ではなくキャラクターを売る~バンダイ「たまごっち」の定番化戦略~
  • 秘(秘のそとに○)公開! これがプロの企画書だ!-vol.171 システムコミュニケーションズ 大塚正樹氏

[NEWS&DATA]

  • アメリカのSP最新ニュース vol.170 ペットボトル水の人気と環境負荷
  • SP EXPRESS エスピーエクスプレス
  • 企画書に使える! 今月のDATA・・ ガーラバズ「東日本産の食品に対する消費者の反応」
  • 今月のおススメ本/著者インタビュー
  • イベントカレンダー(2011年9月~2012年2月)
  • プレゼントキャンペーンデータ一覧

登録情報

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発売日: 2011/09/01
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