月刊販促会議 2024年3月号 No.311

特集1
2024年
ショッパーインサイト
大予測

OPINION
• あなたはきちんと答えられますか?
  ショッパーの定義とインサイトの把握方法
  守口 剛(早稲田大学商学学術院 教授)
• 「節約疲れ」に寄り添ってほしいショッパーが増加
  買い手と物価高を乗り越える姿勢で信頼の醸成を
  電通プロモーションプラス
• 2024年のショッパーは「賢く買い物をしたい」
  エシカル消費の本格到来も目前か?
  博報堂
• 狙った商品しか買わない“スナイパー型”が増加?
  消費拡大はリアル店舗のセレンディピティーが鍵に
  大広
• 「目的買い」と「価格重視」の二極化が進む
  節約疲れはありながらも、貯蓄意識も継続か
  マクロミル
• トレンドは節約疲れとメリハリ消費
  「ちょっと贅沢したい」がキーワードに
  インテージ
• スマホを起点にした購買行動が加速
  リテールメディアで顧客にあわせたメッセージ提供を
  サイバーエージェント
INTERVIEW
• メーカーに匿名取材!
  業態が変われば、ショッパーも変わる
  メーカーの営業がインサイトを把握する重要性とは
• 「買い物客の理解なくして、良い売り場はない」
  ダノンジャパンがショッパー理解に注力する理由
TOPICS
• メーカーの営業担当が知らない
  店頭でショッパーの「欲しい」をつくる方法
  郡司 昇(店舗のICT活用研究所)
• 2024年、消費者は何にお金をかけたくなるのか
  キーワードは「みんなが集まる」ことで生まれる消費
  奥家慎二(『MonoMax』編集長)
• ファミリーにとっての週末は“日常の延長”に
  お金をかけたくなるのは日々の生活を
  ちょっと贅沢にするもの?
  小松伸司(『Mart』編集長)
• 消費者1000人に聞いた
  「モノを買うときに、重視していること」
• Brand Dialogue AIがチャット接客を変える
  大広とFABRIC TOKYOが挑む
  真の1to1コミュニケーション
  大広

特集2
戦略的に「買いたい」を
つくった成功事例10選

INTERVIEW・CASE
• 人流復活を見込んだ学生向け什器制作が大成功
  売り場の滞在時間を最大化するメカニズムとは
  三菱鉛筆/大日本印刷
• 買い手視点で生まれた「ヘアワックスチャート表」
  プロダクトを際立たせる店頭什器デザインの裏側
  リップス/リンクス
• 商品によって個性が光る店内什器
  差をつける店頭ディスプレイ徹底解剖
  TOPPAN/ワヨー/エキスプレス社/
  明治アドエージェンシー/凡美社/レンゴー
• メーカーが捉えきれていないショッパーインサイトに
  コンテンツで応え続ける醤油のセレクトショップ
  高橋万太郎(伝統デザイン工房)
• 個性が核となるビームスのメディアコマース
  スタッフの太鼓判が“買いたい”の原点に
  ビームスクリエイティブ
• ECサイトの常連客をつくる
  イマ―シブパティスリー
  商品のストーリーとクラフト感が鍵に
  北村 萌(BAKE)
• 猫への偏愛がユーザーに刺さるコンテンツに直結
  購買を後押しする“言い訳”戦略とは
  杉本亜衣(uniam)

編集部PICKUP

• 博報堂×PPIH 新会社設立

特別企画
第15回「販促コンペ」

• 「ゴールド」受賞者インタビュー
  “初応募コンビ”によってつくられたユニット
  取り組む中での突破口は
  「無邪気にアイデアを広げていく時間」
  今瀬明仁・川島優香(電通デジタル)

METHOD

• ㊙公開 これがプロの企画書だ!
  ハウスメイト「2023年度ティザー期OOH企画」の企画書
  玉山貴康・橋本 新(電通)
• 定期購読者特典
  過去に掲載された企画書の実物を入手できる!
  「プロの企画書」ダウンロードサービス
• リテールインサイト徹底解剖
  倉林武也(リテイルインサイト)
• 買う5秒前Ⅱ
  草場 滋

CASE STUDY

• SHOW YOUR SHOP !
  グラニフ東京
• 今月のPOP UP !
  京成フリーク POPUP SHOP<旧博物館動物園駅>
• まちの“愛され店舗”探訪
  神保町 書泉グランデ
• シン・トップの現場力
  SFPホールディングス　佐藤 誠
• ヒットの仕掛人に聞く
  ドミノ・ピザ「マイドミノ」
• いま会いに行くべき、販売・接客のキーパーソン
  分身ロボットカフェ
  DAWN ver.β「OriHime」

ACTIVATION TOOLS

• PACKAGE
  エルメス/手帳レフィル
• POP
  東芝エルイートレーディング/AUREX 展示台
• OOH
  ジェイアール東日本企画/MASTRUM
• EXPERIENCE
  マツダミュージアム

TOPICS

• 軸にあるのは「リワード」の存在
  LMIグループが実現する
  新たなリテールメディア運用の形
  LMIグループ
• 業界団体の動きにみる SP最前線
  ● 日本プロモーショナル・マーケティング協会(JPM)
  ● 日本広告審査機構(JARO)

NEWS&DATA

• IDEA&TECHNIQUES
  ぺんてる/日産自動車/UHA味覚糖/
  マックス/ヒガシマル醤油/アサヒ飲料/サントリー
• アドタイ出張所
• INFORMATION
• SP EXPRESS
• PRESENT CAMPAIGN
• PROMOTION MOVIE
• MARKETING DATA