ファッションを中心とした新しいライフスタイルの発信源である、フランス・パリ。パリに駐在する日本人マーケターが街中で見つけた、新しいトレンドを紹介。トレンドをマーケティングと異文化理解の2つのフレームから読み解きます。

自動車にまつわる固定観念 ルノーがドイツ車と真っ向勝負

人間はとかく物事をイメージで判断しがちです。広告宣伝はそうしたイメージにメスを入れる術とも言えますが、固定観念のように客観的な裏付けがないまま「AはBだ（であるべきだ）」と信じられている強固なイメ―ジとなれば、変えるのは容易なことではありません。

例えば、自動車の「生産国イメージ」。ドイツ車やスウェーデン車は質実剛健、フランス車は猫足（しなやかな乗り心地）、イタリア車はデザイン性、日本車は実用性（燃費が良くて壊れない）など、個々のブランドを超えて生産国ごとのイメージが世界的に浸透しています。

フランス車のルノーが2000年初頭にドイツ市場で直面したのはこうした固定観念の壁でした。同社の安全性能は当時、業界トップ水準にありましたが、安全性や耐久性といった価値に直結する「質実剛健」というイメージを強固に抱かれていたドイツ車が、堅実なドイツ人に圧倒的に支持されていました。そこでルノーは、安全性アピールを本格化させていきます。

中でも2005年に展開されたテレビCM（日本ではWeb配信）はドイツ人の固定観念を揺さ振り、いま見ても面白いクリエイティブになっています。

ユーモラスな喩えで成功 大破するソーセージ、物悲しい寿司

コンセプトは「Crash Test（衝突実験）」。自動車が「食べ物（自動車の生産国になぞらえた食べ物）」に置き換えられ、衝突実験が行われます。

第二次世界大戦中に流行ったリナ・ケティの優雅なシャンソンをBGMに実験装置に乗せられた巨大なソーセージ（ドイツ車）が現れ、壁に衝突し大破します。続いて、巻き寿司（日本車）、クネッケブロート（スウェーデン車）が大破し、最後に登場するフランスパン（フランス車）だけが、しなやかに衝撃を吸収します。場面が切り替わり、「フランス車が最も安全です」とテロップが流れ、黒ホリの中にフランスパンが新車さながらに再登場し、ルノーのCIが現れます …