春と秋が短く、夏と冬が長く感じられる。さらには猛暑や豪雨など、異常気象と呼ばれる現象も多く発生し、天気の状況がますます読めなくなってきた。それにより、52週MDを軸に販促計画を組み立ててきた担当者の間では、「気象が販促企画の“味方”として機能しなくなっている」という声も聞かれる。しかし、異常気象時代において「季節を切り口にした販促」は本当に通用しなくなったのだろうか。今回は、販促支援会社スコープの多田氏、イトーヨーカ堂の太田氏、そしてTrue Dataで流通気象コンサルタントを担当する常盤氏の3名が集い、“異常気象時代の販促”を議論した。
編集協力：スコープ
イトーヨーカ堂
営業本部 マネジャー
太田統子氏
スコープ
スコープ販促創造研究所
所長
多田みゆき氏
True Data気象予報士
流通気象コンサルタント
常盤勝美氏
52週販促は通用しない？ 必要なのは暦ベースからの脱却
━━季節を切り口にした売り場企画や販促が成果に結びつかなくなったとの声を聞くことが増えました。同じような実感はありますか？
多田：販促業界では、販促計画を立てるうえで「52週販促」という考え方が定着していますが、異常気象の影響で実際にはカレンダー通りに季節が動かなくなっているのは周知の事実です。要は販促においても、これまでと同じように企画していては、通用しなくなってきた感覚はありますね。
太田：小売の現場でも同じ課題感です。例えば、数年前までは「夏はこれを売って、このタイミングで秋商品に切り替えよう」という計画が暦をベースにできていましたが、5月からも...