オリエン内容

• 夏の販売数量は好調なものの、冬は売り上げが下がる。冬に氷結を手に取らせるためのクローズドキャンペーンを考えてもらいたい。

電通　第3営業局 プランナー　粥川佑菜氏 2007年入社。マーケティングプロモーション局配属。Spikes Asia シルバー／Adfest ブロンズ／Globes シルバーなど多数受賞。

電通　プロモーション・プランニング局 プランナー　野上賢悟氏 2010年度入社。プロモーション事業局配属。PRWeekアワード・アジア ゴールド、FWA MOBILE OF THE DAYに選出。

Talk 01

“夏の最盛期は、カテゴリー全体で売り上げが上がる一方で、冬は売り上げが下がる。今回は、冬の閑散期に、氷結を手に取りたくなるプロモーションを提案させていただきます“

Point

• オリエンの整理。オリエン資料の抜粋ではなく、ポイントだけ説明する。

Talk 02

“カテゴリー全体の売り上げが落ちる時期であること、商品自体のニュースがないことに加え、「氷結」という冷たいイメージの飲み物は、寒い冬に手に取りにくい“

Point

• 課題の把握。氷結が冬に選ばれにくい理由を説明する。

Talk 03

“そこで、今回のプロモーションでは、寒い冬でも、直感的に、氷結を手に取りたくなるような、強烈なモチベーションを作ることが必要となります“

Point

• プロモーションで何をしていくのか …