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2023年06月号

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2023年06月号

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ヒット商品に学ぶ 心を動かす価値の本質

機能性はもちろん価格以上のお値打ち感、「コスパ」への対応が求められる小売の現場。しかし、機能性はコモディティ化し、激しい価格競争が繰り広げられる中で、改めて見つめ直すべきは「消費者は『何に』対して対価を支払うのか?」という、求める価値の明確化にある。ヒットした商品を分析し、現代消費者が機能・価格だけではなく、「お金を払いたくなるもの」の正体を解析する。

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ヒット商品に学ぶ 心を動かす価値の本質

機能性はもちろん価格以上のお値打ち感、「コスパ」への対応が求められる小売の現場。しかし、機能性はコモディティ化し、激しい価格競争が繰り広げられる中で、改めて見つめ直すべきは「消費者は『何に』対して対価を支払うのか?」という、求める価値の明確化にある。ヒットした商品を分析し、現代消費者が機能・価格だけではなく、「お金を払いたくなるもの」の正体を解析する。

CONTENTS

オマージュが好きなワタシ

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「買う」5秒前2
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異色とも思える掛け算からコミュニティの場を創出

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電子レンジでも冷たく調理できる「冷やし中華」で新境地開拓

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ヒットの仕掛け人に聞く
駅看板は地域の営業マン

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店頭ディスプレイを通したコミュニケーション

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丁寧なヒアリングで、最適な商品を薦めるコミュニケーション術

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デザインも味も常に先を見据える姿勢

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「社員こそが一番近くの顧客」 ゴールドウインが取り組む顧客理解

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データの主語を「商品」から「お客さま」へ

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顧客の期待を超え、感動するほどのCXを提供する心得

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売上を伸ばすための基礎知識 販促の基本
最新「シニアトレンド」から学ぶ シニアマーケティングのポイント

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経営の基本は「美点凝視」。前向きさがこれからの不二家をつくる。

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意図に沿った企画立案に 全課題の誌上オリエンテーション(3)

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