2021年09月号

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2021年09月号

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人が動く「瞬間」の設計

このコロナ禍の中、「買う」という行為には意味が求められるようになりました。消費者の財布の紐は固くなり、何かにお金を支払うことに対して合理的な理由が求められるようになってきているのです。そういった状況下に役立つ考え方として、商品・サービスを大きく変えずに買う動機をつくり出す「インセンティブ」施策に焦点を当てます。買って体験してもらえれば満足してもらえるが、買ってもらうまでのハードルが高い商品・サービスにおすすめです。ポイント、クーポン、おまけなど、ただ値引きをするだけにならない、リピートまでつなげる人が動く瞬間の設計方法についてまとめていきます。

人が動く「瞬間」の設計

このコロナ禍の中、「買う」という行為には意味が求められるようになりました。消費者の財布の紐は固くなり、何かにお金を支払うことに対して合理的な理由が求められるようになってきているのです。そういった状況下に役立つ考え方として、商品・サービスを大きく変えずに買う動機をつくり出す「インセンティブ」施策に焦点を当てます。買って体験してもらえれば満足してもらえるが、買ってもらうまでのハードルが高い商品・サービスにおすすめです。ポイント、クーポン、おまけなど、ただ値引きをするだけにならない、リピートまでつなげる人が動く瞬間の設計方法についてまとめていきます。

CONTENTS

思わずほくそ笑んだワタシ

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「買う」5秒前2
古民家をリノベーションした人気店舗「コーヒーで人と人をつなぐ」

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発売前から話題を提供、ターゲットの心をつかんだ亀田製菓「無限エビ」

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ヒットの仕掛け人に聞く
余白を残したコンテンツを発信することの意味

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シェアリングエコノミーの媒体価値

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『つい値下げしてしまう』〜『薄利薄売』のわな

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木材を効果的に使用した什器、素材から伝わる様々な価値

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今だからこそのDEAN & DELUCAのパッケージ

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世界の小売業ランキング2021 日本企業は28社がトップ250にランクイン

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反応率は広告効果を表さない

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消費者を惑わすサイト設計「ダークパターン」とは?

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嫌われる販促 消費者保護の歴史を振り返る

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2021年上期からピックアップ インセンティブを活用したプロモーションたち

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