トップブランドの販促戦略

トップブランドの販促戦略

トップシェアや高い売上を維持・拡大しているブランドは、どのようにして“選ばれ続ける存在” になっているのでしょうか。市場に数多くの競合がひしめく中で、確かな成果を出し続けているブランドには、売れるための「再現性ある仕組み」が存在しているはずです。本特集では、各カテゴリーでトップを走るブランドの販促戦略に迫ります。認知の獲得から購買意欲の喚起、リピートやファン化に至るまで──消費者との接点をどのように設計し、どのような仕掛けによって「選ばれ続けているのか」。単発のキャンペーンではなく、継続的な成長を支える設計思想や現場での実行力にも焦点を当てながら、トップブランドの“売り方”を多角的に紹介します。

CONTENTS

「アヲハタ まるごと果実」の価値を新たな切り口で伝えるアヲハタの提案型販促

石川琢也氏（アヲハタ）

2012年から販売されているジャム「アヲハタまるごと果実」は、“想像以上にくだもの”をキーコンセプトに、果物のおいしさをそのまま活かすことにこだわった商品だ。ジャムカテゴリーのトップブランドを複数有するアヲハタの中心商品である同商品の販促戦略について、マーケティング本部マーケティング室室長代理石川琢也氏に話を聞いた。

後発商品だった「ガーナ」がトップブランドになれたワケ　競合と差をつけたロッテの“売れる仕掛け”づくり

毛利彰太氏（ロッテ）

1964年に誕生した「ガーナ」は、ロッテ初のチョコレート事業として生まれたブランドだ。しかし、発売当時、他社メーカーからはすでに板チョコが発売されており、市場の中では後発商品だった。そんな同ブランドがチョコレート市場においてトップシェアを勝ち取り、維持し続けられているのはなぜか。同社マーケティング本部ガーナブランド課の毛利彰太氏に聞いた。

マーケットNo.1になるためには何が必要か　“シェア20％”を超えれば業界地図を塗り替えられる？

德永翔太氏（日本能率協会総合研究所）

7年連続で販売数トップ、その理由とは？水の王者「サントリー天然水」はなぜ選ばれ続けるのか

佐藤 匡氏（サントリー食品）

ブランド価値のアップデートでビール離れに挑む　スーパードライが仕掛ける顧客創造とは

堀 謙太氏（アサヒビール）