フリーズドライ食品ブランド「アマノフーズ」のオウンドメディアが好調だ。広告費はほぼなく、検索エンジン最適化（SEO）関連企業の起用もせずで、昨年10月末時点ののべPV数が100万回を突破した。ことしは販売チャネルへの誘導と、商品を通したPRの強化を狙う。いかにして集客を果たしたのか、担当者に取材した。
「アマノ食堂」。中心コンテンツは「旬の食材」「道具とレシピ」。「常連さんコラム」と題し、ソーシャルメディア上で発信力の高い書き手を起用した連載コンテンツもある。また、スポットで掲載する「お客さん対談」も。
ますます競争が加熱するスマートフォンの画面
フリーズドライ食品ブランド「アマノフーズ」の自社運営Webマガジン「アマノ食堂」がオープンしたのは、2015年のことだ。
当時は、オウンドメディアの黎明期。雨後のタケノコのように、各社がこぞってサイトを立ち上げた。もちろん、そのすべてが読者を獲得できたわけではない。目的と行動の矛盾を解消できず、撤退した企業もある。
それから3年。スマホ画面の視聴時間の奪い合いは激化している。動画やソーシャルメディア、マンガやゲームなどのコンテンツも豊富だ。Webサイトに限っても、星の数ほどある。
そうしたなかで、「アマノ食堂」にアクセスしている人の端末はモバイル機器がほとんどで、スマホが90％、パソコン10％という。検索エンジン最適化（SEO）会社は入れず、また、「広告費もほとんどない」（アサヒグループ食品の中村勇也氏）という同Webサイトが集客できているのは一体なぜか。
開設から3年間で読者の閲覧目的が見えてきた
「オウンドメディアを立ち上げて1年間ほどは、数字が付いてこず、泣きそうな日々でした」と、中村氏は話す。それが18年4、5月あたりから数字が急伸し、同年10月には月間ののべ閲覧回数（PV数）が100万回の大台に乗った。
「ポイントは検索のトレンド、季節性。続けてきたことで、年間を通じた動きがしだいに見えてきました」（中村氏） …