自己満足で終始していたプレゼンから、相手に伝わるプレゼンへ、期待感を高め、企画を「味わってもらう」プレゼンへ――。そんな「三ツ星プレゼン」を実現するためのレシピを解説します。

プレゼンテーション（Presentation）の関連語にはプレゼント（a present）という言葉があります。このことは示唆的で、プレゼンは、「相手にとって嬉しい贈りもの」でなければなりません。そしてプレゼントをより価値あるものに感じてもらうためには、ラッピング（提案書）や手渡すときのムード（プレゼン現場の空気感）にも気を配りたいものです。

プレゼン成功のためには、提案する側とされる側が同じ価値観を持ち、良好な関係にあることが大前提。しかし、その関係が一瞬にして崩れてしまうことがあるのもまた事実です。そこで、私が提案される側であったときの経験も交えながら、「贈り物になっていない」プレゼンの例をいくつか挙げていきます。

相手のことを理解していない

例えば、あるカーディーラーの営業パーソンが …