プロモーション活動を行う際、どんな企業をパートナーに選ぶかで、その後の成果が大きく違ってくる。成果を出すために、企業側の担当者はどのような視点でパートナーを選んでいるのか。毎号、さまざまなクライアント側の視点を聞いていく。

ロクシタンジャポン

［今期のプロモーション予算］デジタル予算増額（金額非公開）　
LINEを活用したプロモーションを実施し、友だち数は1000万人を突破した。その好調な流れを汲み、今後はマスとの連動も視野に入れながら、デジタル広告に力を入れていく。

フランスに本社を置く「ロクシタン」の日本法人として1998年に誕生したロクシタンジャポン。南仏プロヴァンスのライフスタイルを提案するコスメティックブランド「L’OCCITANE（ロクシタン）」を扱い、日本国内で100店舗以上を展開。実店舗のみならずECや航空機内での販売、ホテルアメニティとしても成果をあげている。また、カフェ事業も行うなど、多角的な経営を進めている。

そんな同社では、プロモーションを行うにあたっては常に結果を重視。いかに消費者の心に響き …