販促担当者へのアンケートでは、6割が「社内調整」に課題を感じています。上司、他部署への依頼・交渉をもっとスムーズにしたい！そんな販促担当者のリアルな悩みに対し、社内コミュニケーションを円滑にするヒントをお伝えします。

今月のお悩み

意思決定がどのようにされるかを考える

考え抜いて作った企画書を上司に説明し「良い企画だな！」と感心して受け取ってくれました。数週間たって「あの企画どうなりました？」と聞くと、なんだか冴えない反応です。「いや、なかなか役員が納得してくれず再検討してくれとなったんだ……」。

自分としては「このプランが最高で、これ以外の方法は絶対ない。改悪はできても改善はムリだ！！」と愚痴のひとつも言いたくなります。すべての企画書を自分でプレゼンできればいいのですが、立ち会えない場合は思い通りにいかないこともあるでしょう。そんなときの企画書は、どのように作ればいいのでしょう？

まず確認してほしいのは …