プロモーション活動を行う際、どんな企業をパートナーに選ぶかで、その後の成果が大きく違ってくる。成果を出すために、企業側の担当者はどのような視点でパートナーを選んでいるのか。毎号、さまざまなクライアント側の視点を聞いていく。

エイチ・アイ・エス

［今期のプロモーション予算］
増加↑／前年比150％シニアをターゲットにした取り組みにおいては、ダイレクトメールやシニア向けイベントへの出展、シニア層が定期購読する雑誌出稿、ラジオ番組提供などを実施。

国内外の旅行商品を販売するエイチ・アイ・エス。若者向けという従来のイメージからの脱却を目指し、近年はシニアをターゲットとした施策にも力を入れている。

新宿本店には専門のスタッフを配置したシニア向け相談窓口を設置し、同社が月刊で発行する旅の情報誌『旅通信』ではシニア向け旅行プランの紹介をするなど、ターゲット層の囲い込みを狙っている。今後は、ウェブサイトの充実やソーシャルメディアを利用した効果的な情報発信、新規顧客獲得につながる異業種間でのコラボを検討している。

パートナー企業と良好な関係を維持するためには、何事においても…