住宅・不動産業界向けマーケティング基礎講座

講座について

開講の背景

長らく「安定した市場」と考えられてきた住宅・不動産市場に「少子高齢化×デジタル」の2つ波が押し寄せ、自社の「成約物件数」に大きな影響を与えることが予想されています。これ表す先行指標の1つである新築着工件数は既に下降トレンド（今後10年で06年対比の約5割に減少）に入っています。
また、コロナ禍によって、物件購入検討者のデジタル化が一気に進み、従来の「リアルの展示場・モデルルーム・内覧」から購入という、リアルをベースとした成功パターンが機能しづらい状況が生まれました。また検討の行動も変化した結果、「自宅での検討」で購入する物件の意向がほぼ固まってしまい、自社を選択肢に加えてもらう前に勝負がついている、という事態も発生しています。

この2つの現象から、今後の住宅・不動産市場は「顧客の数自体は減っているのに、自社の情報は届かず、さらに把握できないタッチポイントで、他社物件に決まっている」という状況が噴出することになります。

そこで必要となるのが、自社が選ばれるための方法論、つまりマーケティング視点を取り入れた施策です。その中心は、購買検討者の心理と行動を読み、検討のルート上に、自社情報を適切に載せ、検討できる状態を作り続けることにあります。

しかし、物件を作り、物件情報を発信することは自社視点で出来ますが、「どうやって伝えれば良いのか？」「何を伝えれば良いのか？」は購買検討者側の視点から考える必要があります。さらに、「どのような情報」を「どこまで伝えることができれば」自社が検討に入り、そして検討から購買へと、スイッチを切り替えさせることが出来るのか、あるべき形と現状の差分を理解し施策に押し込むために、このマーケティング視点が必要とされています。

学ぶポイント

受講対象

• 住宅・不動産業界で業界構造を理解してマーケティング・プロモーション・デジタル施策を推進する方、これから担当する新任担当者向け

カリキュラム

時間	講義内容
第1部（90分）	不動産業界の特徴とマーケティング戦略 他業界と比較した不動産マーケティングの特徴 ・他業界と不動産マーケティングの違いは？ ・不動産業界の構造 不動産業界における「マーケティング」とは ・社会背景や経済動向によるニーズの変化 ・住まい＝商品自体のマーケットポジション ・生活者＝ライフステージ変化やニーズ 不動産購入におけるカスタマージャーニー ・不動産購入のカスタマージャーニー ・マーケティング視点で考えるメディア戦略 ・各メディアの役割と目的の設定
第2部（40分）	コロナ禍で変化した不動産購入のマインド変化 ・コロナで変化した市況感 主に新築物件（新築戸建て／分譲マンションを軸）の販売数の推移 住宅・不動産物件価格帯の推移 地域ごとの推移（大都市圏の都市部と郊外の対比） ・購買者の意識変化 ・マインドの変化から考える、「響く訴求点」と「響かない訴求点の違い」 ・住宅／不動産業界がマークすべき新指標
第3部（90分）	不動産購入のためのデジタルマーケティング概論とその手法理解 ・デジタルマーケティングとは？ ・不動産におけるデジタルマーケティングとは？ ・従来の不動産マーケティングとの違い AIDMA／AISAS→AIDCA ・AIDCAの各プロセスにおける商材例 A → 広告（SNS、WebAd） I → ポータル D → 公式Webサイト、リタゲ広告、＋αの施策（動画） C → 接客（オンライン／対面） A → 契約（電子契約システム） ・データマーケティング １，統合デジタルマーケティング（データ連携の必要性） ２，正確なアトリビューション分析へ

※講師・カリキュラム・講義時間は変更となる場合がございます。

講師紹介

佐々木 崇秀氏
読売広告社 データドリブンマーケティング局 都市生活マーケティングルーム ルーム長
シニアマーケティングディレクター／ワークショップデザイナー※青山学院大学教育履修証明プログラム修了認定
2009年読売広告社入社。デジタルマーケセクションを経て、2011年より都市生活研究所へ。主に不動産デベロッパー関連の業務に軸足を置き、首都圏タワーマンション事業のマーケティング分析から販売戦略立案の他、地方都市の大規模まちづくりPJにも参画。その他業種のブランドでも、プロモーション・プランニングなど幅広い業務に従事。

高橋 吉樹氏
株式会社 リブ・コンサルティング
住宅不動産事業本部
マネージャー
中古住宅の買取再販企業にて住宅営業・不動産の仕入～販売の全ての業務に携わる。営業マンとして入社後は、2年半で店長となり、「都市部における事業化」に取り組み、1年で全国130以上ある支店の売上ランキング6位となる。住宅不動産業界のコンサルタントとしては「不動産事業立ち上げ」「中古住宅事業強化」「不動産営業力強化」「住宅営業力強化」などを中心に高い評価を得る。得意領域は、早期分譲地販売等。

中島 雷太氏
株式会社DGコミュニケーションズ
東日本カンパニー第2プロデュース局チームリーダー兼WEBアカウントプランナー
2006年に株式会社 創芸（現 株式会社DGコミュニケーションズ）に入社。営業部に配属後、不動産デベロッパー様をメインクライアントとし、新築分譲マンションの販促プロモーションの企画&運営を行う。また、昨今では新築分譲マンション領域で培われた知見や経験を活かし、WEBアカウントプランナーの一員として活動を行なう。

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