住宅・不動産会社向けブランドマネージャー育成講座

講座について

開講の背景

従来の住宅・不動産市場での売上形成は、市場にいかに多くの物件を供給し、そして、いかに多く販売するか、の勝負が展開されてきました。しかし、その販売の方程式が構造的な要因により崩れつつあります。
例えば、売上を支える一大転機となっている結婚や出産といった家族構成が大きく変わるタイミングでの物件購入の検討は、単独世帯の増加により、そのボリュームが暫時失われつつあります。買い手の減少がマーケットに与える影響は次第に大きくなっていきます。また、新型コロナの影響により、デジタル上での検討が一般化した中では、検討される会社とそうでない会社を2つに分断する結果となりました。
これらの変化に対応するためには、顧客に選ばれるためのブランドマーケティングの手法が必要となり、1企業に1名はこの役割を担える人材の育成が急務となっております。これにより、競合がひしめく住宅・不動産市場の中で、従来の立地やスペックのみの訴求から抜け出し、「顧客のどのような課題を解決する企業であるのか」を、明確に伝えることができれば、中長期で安定的な売上を達成することができます。
そこで、自社ブランド確立のための方法論と、社内でブランディングを推進していくために、どのようなアプローチを取っていくべきなのか、その手順を本講義で集中的に学びます。

学ぶポイント

カリキュラム

時間	講義内容
1部 90分	住宅・不動産企業のブランド構築のすべて 環境変化によって求められるブランド力 ・人口減少により「量の拡大」から「質の充足」へ ・コロナによって住まいは熱いコンテンツに ・デジタルシフトで求められるブランドコミュニケーション そもそもブランドとは何か ・ブランドの定義とブランド認知のあり方 ・ブランドのゴールとは ブランド構築の考え方 ・ブランドは意図して育成するもの ・ブランド階層（企業／事業／商品） ・ブランドが出来上がる構造 ・ブラディングは活動である ・ブランディングは仕組みである ブランディングの3つのステップ【実践編】 ・価値を明らかにする ・共感をカタチにする ・分かり易く伝える
2部 60分	急成長を支えたマーケティングとブランド戦略 ・市場での自社ポジショニングと伝えるべきブランドとは ・会社の力とコロナ禍で通用するマーケットイン発想／成長を支える3要素 ・ブランド形成へのアプローチ手法（Web、CM、PR） ・社内アプローチ手法
3部 60分	値引きせずに北海道着工頭数No1を実現したブランディング戦略 ・自社ブランドの形成の歴史 ・ブランド構築部門の存在 ・市場分類と自社の生き残り戦略構築の道のり ・インナーブランディング ・広告クリエイティブの引き込み ・デジタル施策とブランディング ・まとめ

講師紹介

山田 真澄氏
UNIIDEO株式会社（ユニィディオ）代表取締役
経営学研究科修士課程修了
一般社団法人ビーイング・バリュー協会理事
20歳で住宅・不動産業界に特化した販促コンサルティング会社に入社。企画営業、人事・総務・経理・財務およびマネジメント、新規支店の立ち上げを経験後、2008年、UNIIDEO株式会社（旧ノティオ）を設立。住宅・不動産企業を対象としたブランド・マーケティングの戦略立案から、デザイン制作・プロモーション活動の実施・運用までを一貫して提供。そのコンサルタントとして「すべての住宅・不動産企業に、ブランドを。そして、成果を。」という志のもと活動をしている。

亀井 孝典氏
株式会社ロゴスホーム
ブランディング室 室長
北海道生まれ。釧路出身。地元デザインプロダクションから総合広告代理店のデザイナー・アートディレクター20年を経て現職。エクスペリエンスマーケティングのディレクションで多くのクライアントに貢献した経験を活かしてクリエイティブ視点の「業界の常識に縛られない」ブランディングや広告宣伝を手掛け、地元No1住宅会社から北海道No1住宅会社に至るまでの企業成長に携わる。

加藤 勤之氏
株式会社オープンハウス
社長室 室長 兼 総合推進本部長 広報宣伝部長 兼 事業開発部長
東京工業大学理学部数学科卒。2002年博報堂入社、外食、菓子、化粧品メーカーの営業を中心に、労働組合委員長を経て、経営企画や新規事業開発、働き方改革部長などを務める。2018年12月オープンハウス入社、マーケティング本部 副本部長。2019年10月マーケティング本部 本部長就任、現在は、社長室、広報宣伝部、事業開発部の責任者を務める。

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