購買意欲を左右する「プライム刺激」の仕掛け

A：「シャンデリアって10回言ってみて」
B：「シャンデリア、シャンデリア、シャンデリア…」
A：「毒りんごを食べて眠ってしまったお姫様は？」
B：「シンデレラ！」

この遊びをご存じの方も多いでしょう。正解は白雪姫。シャンデリアと何度も言わされるうちに、その語の響きやリズムが頭に残り、ついシンデレラと言ってしまう。この10回クイズは、心理学でいうプライミング効果によって説明できそうです。プライミング効果とは、先行する刺激が、その後の記憶・判断・行動などの...