グローバルで見てもコンサルティング会社や大手プラットフォーマーなどが新たに広告ビジネス領域に参入し、競合環境は厳しくなるばかりだ。この環境で、総合広告会社出自の企業はどのような戦略で強みを発揮すべきなのだろうか。複数の企業で広告ビジネスに携わってきたADKホールディングス・代表取締役社長の大山俊哉氏に聞いた。

10年間で3部署を経験させてフルファネル人材を育てる

私がADKホールディングスの代表取締役に就任した2022年から、3つのポートフォリオを対象に変革を進めてきました。

ひとつは「クライアントのポートフォリオ」です。昨今、マスメディアを中心とした広告市場を見ていても金融、保険、流通・小売、飲食などの産業やD2C、SaaS、IT、ゲーム系や各種新サービスなどの新規や新業種の出稿が増えつつあります。そこで当社では、あえて対象となる業種カテゴリを10個ほどに絞りこみ、そこに戦力を集中させる戦略をとっています。データや知見を蓄積し、クライアントの満足度を向上させ、長期的なパートナーシップを構築できればと考えています。

2つ目が「ソリューションのポートフォリオ」です。現在は多岐にわたるクライアントの課題を発見し、さらに解決するための各種ソリューションを、ADKグループ内でワンルーフかつワンストップで提供できるようになっています。

あわせて、消費者の購買行動が複雑化している中、いわゆる右ファネル側のソリューション強化として...