人を動かし、ビジネスを活性化させる　「第40回全日本DM大賞」受賞作品を発表

2026年5月号

人を動かし、ビジネスを活性化させる　「第40回全日本DM大賞」受賞作品を発表

公開日:2026年3月31日

全日本DM大賞事務局

企業が発送したダイレクトメール（DM）を全国から募り、優れた作品を表彰する「全日本DM大賞」（主催：日本郵便）。1987年から毎年実施し、今年、節目となる40回目を迎えた。今回から作品を「新規顧客部門」「継続顧客部門」「インビテーション部門」の3部門に分け審査し、最終審査委員によるスコアリング、協議および投票により各賞を決定。全作品から選ばれた金賞グランプリと、各部門の金賞を紹介する。

金賞グランプリ

試着気分! スニーカー“体感”DM

広告主：アシックス商事
制作者：富士フイルムビジネスイノベーションジャパン、フュージョン

原寸大スニーカーで購買者数前年比142.9%を達成

アシックスウォーキングの「PEDALA RIDEWALK」がリニューアルし「PEDALA RIDEWALK2」となった。この告知と、前モデルからの買い替え促進、およびアップセル、休眠顧客の活性化を目的にDM施策を実施した。ターゲットは前モデルの購入者を中心に、スニーカーカテゴリーの購入履歴者と顧客セグメントの上位会員をセグメント化。CPM分析を用いて、優良顧客や、DMへの反応が良さそうな顧客を抽出したほか、離反期間が810日までの顧客がDMへの反応が高いという過去実績データも参考にした。

購入までのカスタマージャーニーもより詳細に設計し、店舗では対象商品を目立たせるVMDの実施や、店舗スタッフと協力して接客トーク集を作成し、販売力向上を図った。DMを店舗に持参しての来店も多くあり、設定した販売計画数を上回る販売数につながった。また、詳細なセグメント化を行ったこともあり、前年同時期に実施した別モデルでのDM施策との比較で142.9％の購買者数を記録。EC購入率では通常の2～5％台を上回る8.1％となった。

圧着展開型のDMの外面にはほぼ原寸大の商品画像を印刷し、足入れ部分の点線に沿ってカットすることで足首を入れて擬似的に試着できるように。

中面ではスタイリングイメージも見せながら、開発者による解説やリニューアルポイントも紹介することで、約3万円という価格への納得感を高めた。

金賞　新規顧客部門

人手不足でピンチ! タイミーの物流現場レスキュー便

広告主：タイミー
制作者：フュージョン

DM認知率62.2％、新規企業の商談獲得

スキマバイトのマッチングサービスを提供するタイミーは、物流・卸事業者をターゲットにDM施策を実施した。物流・卸事業者は、人手を必要としているにもかかわらず、新規開拓の架電営業では決裁権者にまで届きにくいという課題を抱えていた。そこでターゲットになじみのある段ボール型のDMに業務を想起させ、保存性もある黄色い軍手を同梱したDMをドアノックツールとして、タイミーの認知とサービス内容の周知を目指した。1935通を発送し、架電営業時のDM認知率62.2％を達成したほか、今まで接点の持てなかった企業との商談機会が生まれ、複数社の新規受注につながった。

ターゲットと親和性の高い段ボール風デザイン、軍手のノベルティなど、架電時にも印象に残るような設計にした。

金賞　継続顧客部門／審査委員特別賞　クリエイティブ部門

新年早々縁起づくし! 大きな年賀状でMRも2倍以上!

広告主：産直
制作者：プラナクリエイティブ、コーユービジネス

福袋3種で選べる楽しさを訴えた大年賀状DM

開始から5年目を迎えた、年賀状そっくりな巨大年賀状DM。人気の特産物などは、安定した提供ができない場合があり、販促内容に影響する課題があった。また、郵便代値上がりなど、満足いく費用対効果を出せなくなってきていた。そこで継続顧客のロイヤル化を狙うべく内容を刷新。正月らしい「食品ノベルティ」や「おみくじ」を添えたほか、販促チラシには「厳選食材」「産直食材」「限定グルメ」を組み合わせて買う「福袋3種」を掲載。市場で買い物をするような選べる楽しさを演出し、購買意欲を高めてMR前年比2倍の目標を達成した。

年賀状そっくりになるよう住所や宛名の位置にもこだわった。ロイヤル顧客には縁起のよいすりごま（おみくじ付）のノベルティを同封。

金賞　インビテーション部門

注文数100件超! AI検索で脱皮するアツモリ年賀状

広告主：アツモリ
制作者：アツモリ

「一皮むける」年賀状とAI検索でCTA最適化

アツモリでは、新年の挨拶を丁寧に届けられるコミュニケーションツールとして、年賀状DMを2023年の設立より採用している。今年は型抜きした蛇を剥がしてもらうギミックを施し、「皆さまのおかげで一皮むけて成長する」という脱皮に例えたメッセージを年賀状に込めて送付。巳年ならではの施策でDM制作の企画力をアピールしつつも、紙面にCTAを記載しないなどセールス感は排除。送付後に受け手がAI検索することを予想し、新たなCTAとしてAI検索を活用。AI検索につながるクリエイティブ設計に合わせてHPを再構築し、AI検索最適化を図った。