アイスブランドの「クーリッシュ」と、ヘアケアブランドの「キュラップ」。どちらも熾烈な市場環境の中で、いかにして若年層からの支持を集めているのでしょうか。縦型動画を活用しながら、UGCを誘発し、買いたい理由を生み出していく考え方や具体事例に迫ります。

成熟市場で強みを活かし商機を見出すブランドの戦略

―担当ブランドの市場環境と、現在の戦略を教えてください。

佐藤：アイス市場は、近年の猛暑や単価アップ、スイーツとしての認知定着により好調に推移しています。「クーリッシュ」はロッテ内売上1位、市場全体でも6位（2024年4月～2025年3月）と健闘していますが、課題も抱えています。

ひとつが、アイスと聞いて思い浮かぶブランドとしての想起率が低いこと。暑い時期にコンビニで衝動買いされる比率が高いからなのですが、指名買いを伸ばすためのブランドイメージ醸成に取り組んでいます。2つ目が夏場に需要が...