デジタルセールスプラットフォーム「openpage」を運営する、2018年創業のopenpage。創業者である代表取締役の藤島誓也氏に、これまで実践してきたGTM戦略を聞いた。限られたリソースの中でニッチ領域から市場開拓を進め、プロダクトの強みを維持しつつセグメントを段階的に広げていったプロセスを整理する。

機能拡張の誘惑を断ち計画的にセグメントを広げる

メディア業界出身でコンテンツマーケティングにも携わってきた藤島誓也氏は、GTM戦略を「デジタルマーケティングのCVR改善...