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インフルエンサーの「売る」力

インフルエンサーの「売る」力

あらゆる商材においてSNSが生活者の購買行動に大きな影響を与える中、ますます注目を集める「インフルエンサー」を起用した販売促進。YouTubeやInstagram、TikTokといったSNSで強い影響力を持つインフルエンサーは、なぜ支持をされるのか？フォロワーたちの買うきめ手とは何か？そしてその影響力を販促に活かすポイントとは。プラットフォーム別のプロモーション手段や、消費者の共感した瞬間の「欲しい」を逃さない方法を紹介する。

CONTENTS

購買行動におけるインフルエンサーの役割

購買行動において、商品の認知から購入に至るまでSNSやインフルエンサーからの情報を介して商品の興味喚起や理解を行い、その後インターネット検索を通じて理解を深めるという傾向が若年層を中心に増加している。インフルエンサーという第三者が与える影響とは何なのか。

あらゆる接点が販売チャネルに──「欲しい」と思った瞬間を捉える

濱野幸介氏（プリズマティクス）

SNSに限らず販促施策で話題になる事例は多々挙げられる。しかし一方で、定量化できていなかったり、単発的なものに留まったり、話題になるだけで売上につながらなかったりすることもまた多いのではないだろうか。“当たるも八卦当たらぬも八卦”の状態から脱するヒントをプリズマティクスの濱野幸介氏が語る。

「欲しい！」瞬間を逃さない ECとの融合・活用──Twitter編

村瀬秀人氏（AnyMind Japan）

「欲しい！」瞬間を逃さない ECとの融合・活用──Instagram編

麻生合歓氏（アマナ）

「欲しい！」瞬間を逃さない ECとの融合・活用──TikTok編

朝戸太將氏（Natee）

ライブ配信における企画・制作・配信のポイント

高村 馨氏（LIVERBANK）

SNSの影響力が変える、新しい消費行動

橋本菜々子氏（トレンダーズ）

SNSとECが融合する時代 インフルエンサーをどう活用する？

青柳優子氏（C Channel）