新商品や新機能を店頭で紹介するとき、「どのように訴求をすれば買い物客に振り返ってもらえるのか」と、試行錯誤されていると思う。いままでなかった商品や機能なのだから、気づいてもらうだけでなく、商品特徴へ興味を持ってもらわないことには買い物のスイッチは入らない。「認知促進」と「興味喚起」を同時に果たす訴求を考えるのはなかなか大変だ。

この課題を解決する方策のひとつは、買い物客にとって「自分ごと化」できる商品特徴を深く掘り下げ、さらにシンプルかつインパクトのある表現にまで落とし込むことだ。買い物客へ「あなたのためのものですよ」とわかりやすく訴求する「自分ごと化」提案を、瞬時に理解できるビジュアルとともに提示するのだ。口で言うのは簡単だが …