プロモーション活動を行う際、どんな企業をパートナーに選ぶかで、その後の成果が大きく違ってくる。成果を出すために、企業側の担当者はどのような視点でパートナーを選んでいるのか。毎号、さまざまなクライアント側の視点を聞いていく。

ピップ

［今期のプロモーション予算］ 前年同様
テレビCMの予算がついているブランドは、テレビCMをメインに補完として交通広告やデジタル施策を実施。テレビCMの予算がつかないブランドのプロモーションはデジタル施策がメインになりつつある。

「ピップエレキバン」などの自社開発商品の製造販売や、医療衛生用品やヘルスケア用品の卸販売などを行うピップ。店頭における販促では、パッケージや平面のツールでは伝えきれない商品特徴を消費者へ伝えるものとして、可能な限り消費者の五感に響くようなコミュニケーションツールの設置を考えている。2014年に発売した「ピップマグネループEX」では、現行品からの形状変更や内蔵する磁石を触れて体験できるPOPを導入し、効果を上げた。

ピップエレキバンでは「フロア・レディ・マーチャンダイジング（FRM）を導入。定番トレーに商品をセットし、開梱してそのまま棚に陳列できるセットを販売し、配荷率を高めるなど販売店向けの施策も行っている。