書籍 『社内政治の科学 経営学の研究成果』（木村 琢磨 著・日経BP 日本経済新聞出版 刊）

ロジックやエビデンスだけでは通らない提案を、非公式な影響力で動かす科学的アプローチ

「なぜか話が進まない」「反対がないのに会議で止まる」——こうした現場の課題は、ロジックや数字だけでは解決できません。組織には独自の利害や感情、資源の制約があり、社内政治は世界中のどの企業でも日常的に発生しています。本講座では、社内政治を「会社から正式に承認されていない影響行動」と定義し、その存在を前提に非公式な調整や人脈を活用して、組織を能動的に動かすための実践的な力を身につけます。

経営企画、新規事業開発、人事、DX推進など、部門横断的な変革やプロジェクトを牽引する立場にある管理職（マネージャー、部長職）やプロジェクトリーダー。また、正当な権限だけでは関係部署を動かせず、非公式な調整や根回し、他部署との利害調整・協力者の確保が必要不可欠となる、現場のコアメンバーや次世代リーダー候補の方。

社内政治は日本特有の古い慣習ではなく、世界中の企業で発生する普遍的な組織現象です。目標や利害の不一致、資源の制約がある組織において、政治は「あって当然のもの」です。ネガティブな誤解を解き、会社の利益や変革のために社内政治を能動的にマネジメントしようとする「政治準備性」を養う手順から始めます。

社内政治を動かす力を「政治知識」「政治スキル」「政治準備性」「政治的パワー」の4要素に分解して体系的に理解します。主観的な立ち回りではなく、社会的鋭敏性、対人影響力、ネットワーキング能力、表見誠実性といった科学的な開発法に基づき、日々の練習と行動習慣を通じてスキルを高めていく手順を学びます。

組織の壁を突破するため、社内の勢力図を捉える推奨手順を学びます。人間関係を構造化する「ネットワーク分析」を用い、中心人物やグループ（クリーク）、橋渡し役を特定します。さらにポジション・評判・意思決定の3つの分析手法を重ね合わせることで、公式・非公式の影響力を高い精度で検証可能にします。

提案を通すためには中身だけでなく「この組織で適切か」という正当性が重要です。成果に寄与する「用具的正当性」、企業文化に合致する「関係的正当性」、倫理観に即した「道徳的正当性」の3次元を学びます。さらに、関係者たちの利害や社内の暗黙ルール、経営陣の戦略的優先事項といった文脈知識を網羅します。

人と人とのつながりを図示し、公式組織図には見えない社内の勢力図を定量化する手法を学びます。相談相手や情報の流れに関する問いからデータを収集し、関係マトリクスを経てネットワークを可視化します。多くの線が集まる「ネットワーク中心性」や、強く結ばれた非公式集団「クリーク」の読解法を修得します。

公式権限を持つ人を特定する「ポジション分析」、聞き取りから陰のキーパーソンを炙り出す「評判分析」、過去の事例記録から実質的な決定プロセスを調べる「意思決定分析」の3つを学びます。これらを重ね合わせ、変革を進める際に「誰に、どの順番で、どのような言葉で伝え巻き込むか」の客観的な判断材料を導きます。

• 1名単位でのご受講は「1名受講」
• 部門や全社でまとめて受講される場合は「オンデマンド研修」
• 体系的な研修企画には「部門研修を計画する」が役立ちます。

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