書籍 『放送コンテンツ海外展開ハンドブック―企画、販売、契約の基礎と実践』（君嶋 由紀子 著 / 藤本 知哉 著 ・中央経済グループパブリッシング 刊）

最前線の実務と法務から学ぶ、グローバルIPビジネスの組み立て方と国際交渉の実務

世界的な動画配信サービスの登場によりコンテンツの流通革命が起き、競争の舞台は世界へシフトしました。高品質な作品でグローバル市場を勝ち抜くには、最初から海外展開を前提としたビジネス設計が不可欠です。本講座では、作品選定、権利処理、素材準備、国際見本市での条件交渉から、不利な条項を排除する英文契約書の読み解き方まで、初めての海外展開でもつまづかないための実践的な知見を網羅して解説します。

放送局、動画配信会社、映像制作会社、出版社等の海外事業部・国際部・海外番販担当者。コンテンツの海外ライセンスや国際共同制作に携わるプロデューサー、ディレクター。海外取引のリーガルリスクを管理する法務・知的財産部門の担当者。また、これから本格的に放送コンテンツの海外展開・IPビジネスへの挑戦や、社内の海外展開体制の構築・強化を目指すマネジメント層や責任者の方。

テレビ広告費の頭打ちに伴い、国内完結モデルから世界市場を見据えた海外展開スキームへの転換が必要です。アニメ、ドラマ（リメイク）、バラエティ（フォーマット）の3大ジャンルが持つそれぞれの強みを分析し、企画段階から海外での収益化を視野に入れた持続可能なグローバル戦略の組み立て方を基礎から理解します。

海外展開の成否はライセンシー選びで決まります。信用調査会社や直接訪問によるバイヤー候補の財務状況・評判の調査方法を学びます。さらに、成否の命となるトレーラー制作等の素材準備や、フラットフィー、ロイヤリティ、MG（最低保証金額）の算出、源泉税などの各種条件交渉の心構えを体系的に学びます。

海外ビジネスでは「以心伝心」は通用せず、契約書にないことは存在しません。交渉時の合意を確実に反映させるため、完全合意条項の機能や、権利許諾（SVOD等）、素材の納品条件、監査条項（Audit）、日本法を準拠法とする管轄など、各条項の例文を読み解きながら、深刻なトラブルを防ぐ法務実務を習得します。

動画配信サービスの登場による「流通革命」の波を捉え、世界で起きている競争と競業の構図を学びます。また、海外で通用する要素である「普遍性」「視覚性」「シリーズ化」「マルチ展開可能性」を基準にコンテンツを分析し、英語でビジネスができる人材や収支管理といった自社の「人・カネ」の確認方法を学びます。

「海外展開に向かない要素」をふまえ自社作品の販売可否を冷静に見極める方法を学びます。さらに原作・脚本・音楽・出演者・第三者素材の海外用追加許諾の手順を網羅。「権利処理漏れ」や「不払い」「バイヤーの倒産」を防ぐため、入金確認後の素材送付や少額でもＭＧ（最低保証）を取る鉄則を習得します。

有利な契約交渉のために自社の「ひな形」を準備し、修正ガイドラインを定める実務を学びます。Deal Termsでの重要条件（許諾権利、独占・非独占、サブライセンスの有無等）の設定や、General Termsにおける「番組撤回条項（Withdrawal）」「監査条項（Audit）」の例文の読み解き方を網羅します。

• 1名単位でのご受講は「1名受講」
• 部門や全社でまとめて受講される場合は「オンデマンド研修」
• 体系的な研修企画には「部門研修を計画する」が役立ちます。

※受講は申込者本人に限ります。他人に貸与・譲渡することはできません。
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※教室・オンラインライブ講座は、個人申込の場合、受講料について開講前のご入金を原則とさせていただいております。
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