書籍『エッセンシャルマーケティング』（若林 靖永 著、増谷 博昭 著・中央経済社 刊）

STP・4Pの先へ。不確実な時代のマーケティングを、教科書の著者と学び直す。

デジタル化やSDGs、生成AIによって市場は複雑になり、断片的な知識のままでは戦略を統合できません。本講座は、2025年刊行の標準教科書『エッセンシャルマーケティング』（中央経済社）を教材に、著者の若林靖永氏・増谷博昭氏が全16講・各30分で解説します。第0回のイントロダクション（ダイジェスト）は無料公開。講座の狙いと全体像を確認したうえで、受講をご判断いただけます。

事業会社のマーケティング部門の責任者・マネジャーを中心に、商品開発、ブランド、宣伝・広告、広報、営業企画、EC・デジタルマーケティング、経営企画、新規事業開発の各部門で、担当領域を超えた意思決定を求められる方。マーケティング職に着任したばかりの方、実務経験はあるが理論を体系的に学ぶ機会がなかった中堅・管理職、BtoB企業で組織購買や営業連携に携わる方にも適しています。

戦術と戦略の違い、ミッション・ビジョン・バリューとパーパス経営、全社戦略・事業戦略・機能戦略の階層を整理します。そのうえでマーケティング戦略を「環境分析→STP→4Ps」という一本の流れとして捉え直し、日々の施策が経営のどこに接続しているかを自分の言葉で説明できる状態をつくります。

不確実性の高い領域では、合理的な計画（コーゼーション）だけでは動けません。エフェクチュエーションの5原則（手中の鳥／許容可能な損失／レモネード／クレイジーキルト／飛行機の中のパイロット）を実在企業の事業展開に沿って理解し、どちらの思考を選ぶかの判断基準を持ちます。

ジョブ理論と価値提案キャンバスで顧客価値を定義し、製品・サービス、価格、コミュニケーション、チャネル、ブランドへと展開します。さらにマーケティング倫理やESGまで射程に入れ、短期の売上と長期の企業価値を両立させる判断軸を養います。

第1部では、コトラーに代表される古典的なマーケティング理論を扱い、SWOT分析、STP、4Ps／4Csを整理します。スターバックスのSTPやスタディサプリの環境分析・戦略・行動計画を題材に、マーケティング戦略を一貫した設計として読み解きます。

社長の判断は「意思決定日記」で棚卸しし、営業・仕入・労務・財務・理念の5大カテゴリーに整理します。そのうえで第1期から第3期まで、金額基準と時期を明記した決裁権限マトリクスに落とし込み、代表者印や連帯保証の引き渡しまで計画化する手順を確認します。

会社沿革を時系列でヒアリングし、大失敗の節目から教訓を抽出。32の標準カテゴリーに沿って出店・受注拒否・幹部登用などの基準を明文化します。完成後は会長と後継者が一文ずつ読み合わせ、携帯カードとして日常の判断に使う運用までを扱います。

• 1名単位でのご受講は「1名受講」
• 部門や全社でまとめて受講される場合は「オンデマンド研修」
• 体系的な研修企画には「部門研修を計画する」が役立ちます。

※受講は申込者本人に限ります。他人に貸与・譲渡することはできません。
※お申込み後のキャンセルは原則承っておりません。
※教室・オンラインライブ講座は、個人申込の場合、受講料について開講前のご入金を原則とさせていただいております。
※オンデマンド講座は、お申し込み後すぐに受講案内メールをお送りしており、メール受信後、ご視聴いただけます。 そのため、視聴の有無に関わらず、お申し込み後のキャンセルは一切、承っておりません。
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この講座は、法人窓口の設定により1講座あたりの受講料金が約8割引におさえられる「スタンダードトレーニング」対象です。
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