書籍『4割値上げで始まる“らしさ”ブランディング』（吉田由佳 著・同友館 刊）

“らしさ”を受け継ぎ、価格競争から抜け出す。事業承継リブランディングの実践手法

事業承継は単なる経営者の交代ではありません。築いてきた「らしさ」を棚卸しし、今の市場に通じる意味へ再解釈し、事業・組織・顧客体験まで一貫させる。それが事業承継リブランディングです。ブランド価値が企業価値を左右する理由から、リブランディングが失敗する4つの要因、3Cとゴール設定、強み分析、トリセツ整備、発信と4割値上げまでを全4回で解説。約20枚のワークシートで自社の答えを言語化しながら進めます。

後継者・後継予定者、事業を引き継いだ新任経営者、承継を控えた現経営者の方。経営企画部・経営管理部・事業承継推進室の責任者および担当者。広報部・マーケティング部・ブランド戦略室でブランド再構築を担う管理職。中小企業・非上場企業のオーナー経営者、二代目・三代目経営者、M&A後のPMIを担当する事業部長。金融機関・士業・コンサルティング会社で事業承継支援に携わる方も対象です。

IRは企業が市場に出す情報、企業の総合価値は市場が企業につける評価です。財務情報が財務価値に、非財務情報がブランド価値として評価される構造を整理したうえで、承継時に見落とされがちな認知・信頼・顧客基盤といった無形資産を、経営判断の対象として扱えるようにします。

何を変えずに守るかを決め、今の時代に合う意味へ再解釈し、全体に一貫させる。これがリブランディングの本質です。マーケティングの3Cで市場・自社・競合を捉え直し、定性目標と定量目標を置いたうえで、自社と経営者自身のタイムラインから価値の源泉を掘り起こします。

棚卸しで見えた価値は、社内ルールと社外ツールの「トリセツ」に落とし込んで初めて機能します。カスタマージャーニーマップで顧客接点を設計し、エンターテイメント発想で体験に変え、最終的に適正な価格と利益につなげるまでの手順を、実務レベルで扱います。

第1部では、経営姿勢・リーダーシップ、社内コミュニケーションと組織文化の軽視、顧客・市場との関係性の軽視、ブランド設計と戦略性の欠如という4つの失敗要因を確認し、新経営者が創業者・前経営者・従業員との対話と共感に苦手意識を持つ理由まで踏み込みます。

第2部では、棚卸・トリセツ・発信という“らしさ”リブランディング3ステップを全体像として押さえます。老舗和菓子店「さくら堂」のケーススタディを教材に、対立する親子と言葉にならない価値をどう整理するかを、ブランドの棚卸しシートを使って実際に手を動かします。

第3部では、老舗は「間違いのない選択という安心」、担当制は「話が早くストレスがない」というように、自社ことばを顧客が選ぶ理由へ翻訳します。バリューチェーンで抽出した強みを、BtoBは安定・成果・信用、BtoCは共感・感動・応援の軸で言語化します。

• 1名単位でのご受講は「1名受講」
• 部門や全社でまとめて受講される場合は「オンデマンド研修」
• 体系的な研修企画には「部門研修を計画する」が役立ちます。

※受講は申込者本人に限ります。他人に貸与・譲渡することはできません。
※お申込み後のキャンセルは原則承っておりません。
※教室・オンラインライブ講座は、個人申込の場合、受講料について開講前のご入金を原則とさせていただいております。
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