昨年12月に発売したVAIOの新商品「S11」が、ビジネスマンをターゲットにした動画キャンペーンを展開。マス展開を一切行わず、オンラインのみの展開で、生産が追いつかないほどの売行きを実現した。

他社PCと差別化するキーワード「快」

タイピング音がうるさくないキーボード、Wi-Fiのない場所では自動で切り替わるSIMフリーLTE…新発売のVAIO「S11」は、日々商談に駆け回る現場のビジネスマンが「そう、それそれ！」と思わず言いたくなる機能が詰め込まれたモバイルPCだ。

CDの小霜和也さんは発売キャンペーンを担当するにあたり、まず自分でVAIOの最上位機種を購入してみたという。「ネット通販の扱いもソニーストア以外にほぼなかったし（現在はVAIOストアでも一部取り扱い）やや割高感はあるなと。ただし、使ってみると、キーボードの音など、ちょっとした気持ちよさに隅々まで気が配られている製品であることがわかりました」。

スペックに現れないこうした価値を伝えることが …