本講座は、多くの企業が導入・運用に難しさを感じるマーケティングオートメーションについて、目的を達成するために自社がどう向き合うのかを見定め、最適化をするためのノウハウを学ぶ講座です。新組織でマーケティングオートメーションの運用を任されるマーケティング・デジタル・営業企画・システム開発担当の方を主な対象に、基礎知識からツール導入、運用の知見まで、豊富な運用経験に基づく、明日から使えるノウハウを1日集中で学びます。
【国内の多くの企業が導入・活用に難しさを感じている】
2000年代から米国で起こったマーケティングオートメーションは、2014年ころから国内でもその概念やツールが普及し始めました。この最先端のソリューションに対していち早く導入を始める企業や、バズワードとして浸透する中で、自社での導入を検討するケースは年々増加傾向にあります。しかし導入したはいいものの、実際には活用ができていないと感じている企業や、導入すべきかどうかの判断をくだせないまま足踏みをしている企業は少なくありません。
【「ツール」の最適化と「人」のノウハウで成果を出す】
日本国内にあるマーケティングオートメーションに対する大きな一つの勘違いとして、導入さえすれば成果が上がるのではないかという考えがあります。しかし実際には成果を出すためには、最適なツールを選択するプロセスから、シナリオ設計など「人」側のノウハウまでがそろってないといけません。そこで宣伝会議では、自社の目的に適した活用法を見出すための、基礎知識からツール導入、運用の知見までを網羅する「マーケティングオートメーションスタートアップセミナー」を開催します。
・マーケティングオートメーションの運用を任されるマーケティング・デジタル・営業企画・システム開発部門の方
・「自己流でスタートしたものの、なかなか成果が上がらない...」という方
・クライアントに対してマーケティングオートメーションに関係するソリューションを提案する営業部門の方
時間 | 講義内容 |
10:00-12:00 |
マーケティングオートメーション市場の全体像と役割 ・マーケティングオートメーションの概念と役割を正しく理解する ・MAツールの必須機能 ・各社ツールの強みと弱み ・MAと相性の良い商材と悪い商材 ・自社に適したツールの選び方 |
13:00-15:00 |
担当者が押さえておくべき実務とポイント ・ツールの力を最大限引き出す担当者の業務 ・担当者に求められるスキル ・リードの獲得と管理 ・リードの育成と選別 ・スコアリングとシナリオ設計の考え方 |
15:15-17:15 |
【企業事例】全社で成果を上げる社内を巻き込む組織のつくり方 ・企業事例を基にした導入から活用までのプロセス ・他部署と連携を取るためのヒント ・成果につながる運用アイデア ・MAを基点とした業務プロセス改善の可能性 |
永井 俊輔 氏
グリードナーチャリング株式会社 代表取締役社長
山下 智氏
株式会社パワー・インタラクティブ マーケティングコンサルタント マルケト認定エキスパート(MCE)保有