効果測定を基にしたプロモーション基礎講座

講座について

精密さにこだわった完璧な分析よりも、最低限の善し悪しを判断し、販促を改善したい方のための無理なくできるプロモーション改善の仕組み

開講の背景

「もしかしたら無駄かも...」と思いながら、今まで通り行っている施策がありませんか？

デジタル技術が発達した今でも、チラシやイベントなどが、実際の集客や売上にどれだけの影響を与えたのかを、明確に把握することは難しいとされています。成果を正確に把握できないからこそ、簡単にやめることもできず、必要以上の予算を投下してしまったり、過去踏襲によって改善の余地を放棄してしまっていたり、本当は効果がないのに担当者の手数ばかりを浪費していたりする例が少なくありません。

コスト削減や経営の効率化が叫ばれる中で、成果が出ない施策を続ける余裕はありません。売上を担う担当者は、プロモーションを改善していくために、施策ごとの費用対効果の大小を判断し、より成果につながる施策に投資するための体制を整える必要があります。そのためには、例えば「折り込みチラシ1万件に対して3件成約」といった数値を眺めるだけでは不十分で、PDCAを回せる指標を組み込み、改善につなげるノウハウを知る必要があります。宣伝会議では、効果測定初心者を対象にした『効果測定を基にしたプロモーション改善基礎講座』を開講いたします。

受講対象

・効果測定初心者の方
・手軽に効果測定がしたい方
・プロモーション改善に関わる全ての担当者

カリキュラム

時間	講義内容
10:00〜13:00	効果測定と改善の基本（1） 紙媒体編 ・効果測定の考え方 ・目的の設計 ・KPI、KGI、CPI、CPOについて ・PDCAサイクル/レスポンス広告の考え方 ・紙媒体での効果測定事例 　（チラシ、DM、ポスター、新聞広告、雑誌広告、折り込み広告） ・マインドシェア ・ステップごとに有効な効果測定 ・販促の４要素 ・改善に有効なセールスエンジニアリングデザインとは
14:00～15:30	効果測定と改善の基本（2） イベント・店頭編 ・効果測定の考え方 ・どこに目的を設定するか ・効果測定によるメリット ・効果測定が必要な理由 ・どのような姿勢で取り組むべきか ・機能する効果測定 ・成功事例と失敗事例 ・イベント自体の目的を設計する ・イベントにおけるPDCA ・メーカーと小売にとっての店頭効果測定 ・店頭におけるPDCA
15:50～17:20	SNSの公式アカウントと広告の効果測定 ・ソーシャルという考え方 ・SNSの役割 ・リアルとデジタルの連携 ・SNSにおける効果測定 ・取ることができる指標と、見るべき指標 ・効果測定の前に決めておくべきこと ・測定結果の生かし方 ・より高度な測定手法 ・成功事例と失敗事例

講師紹介

岩本 俊幸氏
株式会社イズ・アソシエイツ 代表取締役
一般財団法人 ブランド・マネージャー認定協会 代表理事
平成3年、東京都港区新橋にて広告制作会社の経営を開始。主な取引先は、メーカー、商社、人材派遣会社、保険・金融業、政府外郭団体から通販、店舗ビジネスまで幅広く取り扱ってきている。SMBCコンサルティング、三菱UFJリサーチ&コンサルティング、みずほ総合研究所、百五経済研究所、浜銀総合研究所、ダイヤモンド社など講演実績多数。著書『確実に販売につなげる驚きのレスポンス広告作成術』(同文舘出版/2010)、『この1冊ですべてわかる販促手法の基本』（日本実業出版社/2011）、『お店の売上を倍増したいならお金をかけずにアイデアで勝負する』(監修、商業界/2014)、『社員をホンキにさせるブランド構築法』(共著、同文舘出版/2015)、『BtoBマーケティング&セールス大全』(同文舘出版/2016)をはじめ、『月刊商業界』の連載、『販促会議』など執筆多数。

本門 功一郎氏
株式会社ハウズワーク 取締役CEO
SNSマーケティングのコムニコにて、航空会社、飲料、スポーツブランドなどのSNSを活用したコンサルティング、運用を経験。宣伝会議はじめ、寄稿・書籍執筆・全国でのセミナーを多数経験。2018年株式会社ハウズワークを設立し、取締役CEOに就任。HRTechの領域で人材育成プログラムの開発やツール提供を行う。 書籍「デジタル時代の基礎知識『SNSマーケティング』 「つながり」と「共感」で利益を生み出す新しいルール」編集協力。

河内 英司氏
カットス・クリエイティブラボ 代表
大学卒業後、電気機器メーカーにて一貫して広報宣伝業務に従事。その間、製品デザイン・新商品企画・マーケティング業務も兼務。広報室長、コーポレートコミュニケーション室長を勤める。2014年3月退職。現在カットス・クリエイティブラボ代表。（社）日本BtoB広告協会アドバイザー。BtoBコミュニケーション大学副学長。

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