営業向け　BeyondZEH（ネット・ゼロ・エネルギー・ハウス）基礎講座

2030年　ZEH義務化、2050年　カーボンニュートラルに向けて
住宅はどう変化していく？顧客へどう伝えていく？
その基本ポイントを学ぶ

開講の背景

ZEH（ネットゼロエネルギーハウス）とは、「家で消費される電力よりも、創り出される電力の方が多い（もしくは同じ）住宅、年間の一次エネルギー消費量の収支がゼロとすることを目指した住宅です。

エネルギー排出量がゼロ以下である住宅は、遅くとも2030年までに義務化が予定されております。

更に、2050年カーボンニュートラルに向けては、住宅の省エネ性能や断熱性能を一層向上させる必要があり、ZEH+、LCCM住宅のようなZEH水準以上の省エネ性能基準を設置する動きがでてきています。

一方で、住宅購入者に対しては、どのようなメリットがあるのか伝わりづらいという課題もあります。
本講演では、住宅性能表示の等級やエネルギー性能等のシュミレーションの仕方など営業が押さえておく最低限の技術知識や顧客（施主）に魅力をどのように伝えるか、『価格』・『デザイン』・『性能』などどこで勝負をするか、現在の省エネ性能住宅（ZEH・ZEH＋、LCCMなど)を取り巻く状況を踏まえ、販売の考え方や説明の道筋を理解し営業に落とし込みます。

カリキュラム

時間	講義内容
	◇そもそもなぜ住宅に脱炭素化が必要なのか？ ◇エコ住宅の分類（ZEH、ZEH+、LCCM等）と住宅性能表示制度 ◇普及状況と2050年までに取組むロードマップ ◇脱炭素時代の住宅はどう変わっていくのか？ ◇海外の住宅認証の現在地 ◇脱炭素時代の住宅の知らせ方 ・ZEHに関する押さえておきたい代表的な言葉 ・市場の中のどの立ち位置で勝負するか ・社内で使っている言葉はお客様に伝わっているか ・文章ではどう伝えるか？どう言い換えるか？ ◇脱炭素時代の住宅販売の基本的な考え方 ・お客様を教育しながら広める ・興味を伝え方 ・セールストークの工夫 ・誰に提案するのか？

講師紹介

湊 洋一 氏
株式会社MXエンジニアリング
代表取締役/一般社団法人CW普及協会理事
1964年5月　石川県金沢市生まれ。
近畿大学理工学部卒業後、食品機械メーカー（東証一部）を経て、商社（東証一部）に入社。
海外現地法人の代表などを務め、年間取り扱い高が80億円を超える商談をサポートするなど国内、海外案件を問わず積極的に活動。
2007年にコンサルティング会社設立に関わり、役員に就任。
2010年末、同社を退職し、2011年株式会社MXエンジニアリングを創業し、現在に至る。
同社では、CW断熱を施工する住宅会社が全国120社を超え、今後ますますの普及を目指している。

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