買う5秒前

私達は、何か明確な理由があって、毎度商品を買っているワケではありません。
思い出してみて下さい。
昨晩夕食用にスーパーで買った食材も、3日前にデパ地下で取引先の差し入れ用に買ったスイーツも、最初から計画して買ったものではないはず。
多くは、買う直前――“5秒前”に正体不明な何者かに背中をドンッと押されています。
「これ、なんで買ったんだろう?」と自分でもよく分からない。
そんな未知の購買動機を、ヒット現象から読み解いたのが本書。
カープ女子、サンライズ出雲、パンケーキ、ヌードルメーカー、代官山 蔦屋書店など、ヒット現象から、62の買うシーンをイラストと共に解説します。
ヒット商品・サービスの年表付き。

目次

“ 買う5 秒前”の心理①「本能」

• 背伸びしたいワタシ
• Bコースを選ばされるワタシ
• 黒に惹かれるワタシ
• チェンジしたいワタシ
• 彼女のマネをしたいワタシ
• 頭文字Aに惹かれるワタシ
• 「4」に惹かれるワタシ
• ハードルが好きなワタシ
• 塩に惹かれるワタシ
• 人間工学に惹かれるワタシ
• 普通に憧れるワタシ
• 木のぬくもりに弱いワタシ
• 〝10分〟なら独占を許せるワタシ
• オプションに弱いワタシ

“ 買う5 秒前”の心理②「ソーシャル」

• 小ネタが欲しいワタシ
• 応援したいワタシ
• 皆でイイことしたいワタシ
• “作り手”になりたいワタシ
• リアル体験に惹かれるワタシ
• 一人の時間は好きだけどひとりぼっちは嫌いなワタシ
• 基本、やじうまなワタシ
• 共同作業にハマるワタシ
• 表現したいワタシ
• パンケーキが好きなワタシが好きなワタシ
• 夢を共有したいワタシ

“ 買う5 秒前”の心理③「逆張り」

• “嫌い”が好きなワタシ
• やっぱりリアルが好きなワタシ
• シャレが好きなワタシ
• “怖いもの見たさ”のワタシ
• お祭り騒ぎが嫌いなワタシ
• 第2集団が好きなワタシ
• ちょっと欠けているほうに惹かれるワタシ
• 〝昔ながらの〟に弱いワタシ
• 〝一見、変わらないもの〟に弱いワタシ
• 正直者に弱いワタシ
• “ちょいマジ”なワタシ
• “終わり”があるから楽しいワタシ

“ 買う5 秒前”の心理④「ボーダレス」

• 男子レスなワタシ
• オタクに憧れるワタシ
• ひとり時間が好きなワタシ
• 先入観のないワタシ
• 裏ターゲットのワタシ
• 明るい鉄子なワタシ
• 勝ち組の脇役に弱いワタシ
• 童心に返りたいワタシ

“ 買う5 秒前”の心理⑤「シンプル」

• 目玉は一つでいいワタシ
• 「1+1」の魔法に弱いワタシ
• ドラえもんの道具に惹かれるワタシ
• 絶妙なネーミングに惹かれるワタシ
• いいネーミングに弱いワタシ
• 歳時記が好きなワタシ
• 理由を知りたいワタシ
• 贈りものをしたいワタシ

“ 買う5 秒前”の心理⑥「人間力」

• 中の人に惹かれるワタシ
• 下積みに惹かれるワタシ
• 誰かの熱い思いに弱いワタシ
• 物語に惹かれるワタシ
• 哲学に弱いワタシ
• パトロンになりたいワタシ
• リアルタイムに弱いワタシ
• 雑居ビルに惹かれるワタシ
• 免罪符が欲しいワタシ

ヒット商品・サービスの歴史年表(2009年〜2014年)