宣伝会議2012年2月1日号 NO.830

メディア環境、消費者の情報収集行動が複雑化する中で従来、言われてきた「AIDMA」をはじめとした購買行動のプロセスモデルに当てはまらない現象が生まれている。

流通する情報量が増大化する中で、消費者の頭に残り続けるブランド、忘れられないブランドとして生き残っていくためには、どうしたらいいのか。マス広告だけに頼らない、宣伝のアプローチを考える。

この特集の目次

• 消費者主導の時代に考える「パーチェス・ファネル」の有効性と今日的課題――ブーズ・アンド・カンパニー　岸本義之
• 激変するショッパーインサイトと複雑化する購買決定のプロセス――ショッパーサイエンス デイビッド マルケス・クレメンテ
• 宣伝担当者座談会〉それでもマス広告は止められない?変わる「購買心理プロセス」とアプローチ法――カネボウ化粧品×日産自動車×リクルート
• ソーシャルメディアを使った試み　日常における接触が親近感と想起率を高める――SATISFACTION　GUARANTEED 　PTE LTD　佐藤俊介
• 予算を増やさず"露出感"高める　ラグジュアリー商品の広告戦略
• 現在の環境で想起を高めるカギ　「聞き耳層」、「話題集合」の概念――慶應義塾大学　清水聰教授

九州は「通販王国」と呼ばれ、独自のダイレクトマーケティング手法を用いて売上を伸ばしている。また、地方都市におけるテレビやラジオは、生活者により身近な「ミドルメディア」として、貴重な情報源となっている。

ダイレクトマーケティング手法と地域密着型メディアコンテンツを使ったプロモーションに地域での広告活動のヒントを探る。

この特集の目次

• 「見込客」獲得と「継続購入」への誘導で、収益力を高める
• レスポンス・マーケティングに集まる関心　売れ続ける「仕組み」は九州通販にヒント
• 単品通販のマーケティング手法を応用　通販に学ぶ広告表現とリピート戦略
• LTVを視野に入れることで積極的かつダイナミックな広告展開が可能――売れるネット広告社　代表取締役社長　加藤公一レオ氏
• テレビ、ラジオの魅力的なコンテンツが、ソーシャルメディアで人を動かす
• エリアマーケティングとメディアの強い関係 人脈構築で広がるマーケティングの選択肢

マス広告だけに頼らずに認知・想起を高める! 購買行動の変化を捉えた宣伝戦略

九州市場に学ぶ 地域における広告戦略

「見込客」獲得と「継続購入」への誘導で、収益力を高める
• レスポンス・マーケティングに集まる関心　売れ続ける「仕組み」は九州通販にヒント
• 単品通販のマーケティング手法を応用　通販に学ぶ広告表現とリピート戦略
• LTVを視野に入れることで積極的かつダイナミックな広告展開が可能――売れるネット広告社　代表取締役社長　加藤公一レオ氏
• テレビ、ラジオの魅力的なコンテンツが、ソーシャルメディアで人を動かす
• エリアマーケティングとメディアの強い関係 人脈構築で広がるマーケティングの選択肢

連載

• マーケティング最先端会議⑨
  「紅白」
• 「ヒットの共通点は〝プチ?アカデミック?　不安感で高まる生活者の『知識欲』」 ――牛窪恵氏(マーケティングライター)×加藤貞顕氏(編集者)×竹田圭吾氏(ジャーナリスト)
• AD TOPICS「料理男子マーケット」編
  『料理男子』編集長　江部拓弥氏×東京カリ?番長　水野仁輔氏×コラムジャパン　増田浩司氏
• 潜入!CMの舞台裏　　――明治「カーテン渡し」篇
• ロングセラーブランドのコミュニケーション戦略　―博水社「ハイサワー」
• 私の広告観　――コミュニティデザイナー　山崎亮氏
• 広告・メディア界の礎を築いた人々⑨　「杉浦非水」
• マーケティング・パワー・ウーマン　――日本たばこ産業　永田亮子 氏
• 新感覚宣伝部長　――エディオン　竹内清澄 氏
• CMのパブリシティ量を独自調査　
• リレー連載「いまネットの世界でおきていること」⑤――河田顕治
• 言葉力で勝負!　今月の気になる広告コピー
• 5days challenge AD Log― 大学生が触れた広告
• 今月の「企業ブランド想起率」上位20社――武田薬品工業
• 〈グローバルアド研究〉英文名作コピーに学ぶ④――AMERIQUEST「Don't judge too quickly」
• 中国で勝つマーケティング④　大西正也
• 米国広告・マーケティング事情　松本泰輔
• マーケティング&クリエイティビティで地域活性
• 新広告メディア開発プロジェクトを追う!――新千歳空港ターミナルビルの新メディア
• 気になる、広告お値段 How Much?――大阪駅「時空の広場」
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• Marketing News

【特別企画】

• ソーシャルメディア上でのキャンペーンを総合支援 　――アライドアーキテクツ
• 〈レポート〉フェイスブックマーケティング最適化セミナー 　――サムライズ
• グローバルビジネスモデルの心強いパートナー　――オグルヴィ・アンド・メイザー・ジャパン
• 〈シリーズ〉さっぽろ創造仕掛け人①