実践・BtoBマーケティング

進化するBtoBマーケティングの今

• なぜ、いま日本企業にマーケティングが必要なのか?
• デジタル時代における、BtoBマーケティングの役割とは?
• 潜在顧客との接点作りから始まるBtoBマーケティングの全体プロセス
• 効果の曖昧さをいかに払拭するか?岐路に立つ展示会マーケティング
• 「コンタクト」を把握し、「企業」を理解する、成果を左右する情報力
• マーケティング活動の基盤となるブランディング事例

5分でわかる!?注目手法&概念

• テクノロジースタックて何?
  テクノロジーを組み合わせてプラットフォームを構築せよ!
• アカウント・ベースド・マーケティングって何?
  ABMはマーケティングと営業の新しい協働の形
• コンテンツ活用って何?
  コンテンツを活用したBtoB企業のコーポレートブランディング

仕事の現場の素朴な疑問、悩みを解決!

• 成果につながるMAの導入・運用とは?
  サイロ化したデータを連携し、マーケティング部の貢献を可視化する
• 企業の規模が変わっても、デジタルは活用できる?
  中小規模企業のためのデジタルマーケティング実践

企業タイプ別　マーケティング組織と人材

• 日本企業の場合
  営業部門の一員として、売上への貢献も意識
• 急成長のベンチャー企業の場合
  世界を変える新たな価値を伝えるSansanのマーケティング
• 外資系企業の場合
  部員のキャリアのダイバーシティが支えるマーケティング組織

今、注目の手法&用語

• インバウンドマーケティング
• CCCM
• ロイヤリティマーケティング
• ソートリーダーシップ

スポット

• サウス・バイ・サウス・ウエスト2017現地レポート
  BtoB企業のプレゼンテーションにもエンタテイメント要素は必要だ!
• これからデジタルマーケティングに取り組むBtoB企業に向けて
  「デジタルマーケティング戦略コンサルティング」
• 顧客データの問題から解放される!
  日本最大の法人データで顧客データを自動整備
• ”BtoB Engine”始動
  世界120カ国強のグローバル展開で日本企業の海外マーケティングを網羅的に支援する
• 複雑な商品・サービスをわかりやすく伝える
  「解説動画」で営業にかかる手間と時間を大幅削減
• 導入から運用まで支援
  売上につながるインサイドセールスをトータルでサポート