「理論で市場を絞り込み、感性でジャンプ」一見とがって不安に思える企画も、市場を拡大するしたたかな戦略の下で体制する。

担当者はターゲットや商品特徴を広く捉え、多くの支持が得られるような企画を出したがるもの。しかし、指名買いされるような状況でない限り、万人に支持されそうな企画=誰にも響かない施策となってしまいます。そこで今こそ、緻密なロジックでコンセプトを絞り、とがったメッセージで市場を拡大する、攻めの姿勢とそれを実行できる力が求められています。そこで、講義では20年以上にわたって多くの商品・サービスをマーケティングとブランド戦略から成功に導いてきた講師から、マーケティングの本質と、その根幹となるブランドについて学びます。

日本のマーケティングで圧倒的に欠けているのは 正しい課題整理の方法

日々、行われるマーケティング施策。しかし、十分な成果が出ず、その補填策として、さらに施策の数を増やし報告会議を乗り切るなどの場面が多くあります。しかし、施策の数が効果を発揮するのは前提として、そもそも「正しい課題分析」が出来ていることが必要です。行われているマーケティング施策のベースとなっているのは「売上減」と言った現象に対しての施策。「原因と要因」に対しての施策になっていないため、施策が空転してしまうのです。

強いインサイトの発見が、ブランドとマーケティング活動を強化する。

いつの時代、どのカテゴリーにおいてもマーケティングの中心は「人」です。裏を返せば、「人」の課題を解決し価値を創造することがマーケティングとも言えます。しかし、情報過多の現代において、商品特性の訴求でなく、人の課題を解決し価値と認識されるレベルまで押し上げることは簡単ではありません。そこでデータも活用しながら、どのように「人」を深く理解し、シンプルで強いインサイトを導き出すか、そして、それをどのようにアイデアに活かすかを学びます。

考え抜かれたマーケティング戦略を土台に、どこまでクリエイティブジャンプさせられるかが、市場で突き抜ける鍵。

市場調査や他社事例を並べただけで、感動や驚きがない企画書は少なくありません。ロジックで人に説明はできても、社内や取引先を納得させ、本気にさせなければ、市場を動かすことはできません。そこでアイデア発想回では、短時間・限定された状況でも、人をひきつけるアイデアを生むポイントを伝授します。アイデアを多様な業界・職種のメンバーと共有しながら進行しブラッシュアップしていく過程を通じて訓練することは、本講義ならではの貴重な経験となります。

単なる施策の組み合わせではない、対象者に届き、響くコミュニケーションは何なのかを知る。

企業にとって唯一無二の商品であっても、対象者にとっては、数ある商品の1つにしか過ぎません。圧倒的に多い選択肢の中から、自社が選択される確率を上げるためには、単発の施策を都度繰り出すのではなく、明確な意図と戦術をもったコミュニケーションの設計が必須となります。そこで本パートでは、架空の老舗会社のマーケティング部を舞台に、受講者が新任マーケティング部長になるリアルライフシミュレーションを実施。その中で、ブランディングにもとづく戦略的なマーケティングコミュニケーションの組み立て方から、ブランディングに必要な視点、ストーリーテリング、など各フェーズ事にマーケティング上で必要となる施策の使い分けとそれを選定する判断力を身につけていきます。

ブランド×ターゲティング×ポジショニング×インサイトetc. 講義の集大成としてコミュニケーションのストーリー作りを学ぶ。

特定の色を見たときに商品を連想したり、特別な日やシーンであるカテゴリーの商品を買ったりと、生活者の消費の習慣に変化を起こし、そこに商品を定着させることはコミュニケーション活動の醍醐味です。最終回では、広告予算を大量投下できない課題を出題。いかに商品を買う文化を市場に作り出すか、商品・企業がもともと備えている「出自」を基にストーリーを作り、企画を立案するプロセスを学びます。