「人の心を動かすツボ」と言われる「インサイト」。どんな心の「ツボ」をつけば、生活者の「欲しい」気持ちを生み出せるのか。毎号一つの事例を取り上げ、その背景にあったインサイトを紹介していきます。

オーセンティックで長く使えるアイテムが欲しい

ベーシック回帰志向の女性たちから支持

ニューバランスのシューズが空前の人気だ。20～30代の女性たちが、このブームをけん引している。それまで女性がスニーカーを履く機会と言えば、旅行や近所にちょっと出かけるときなど。日常で主役になるアイテムではなかった。ファッションであえてスニーカーを履くなら目立つカラーが選ばれる。グレーやネイビーのベーシックカラーが中心のニューバランスは、若い女性へのアプローチのフックをなかなかつかめずに来た。

そこにやってきたのが、ランブームや山ガールブームだ。その正体は…