現在、より分かりやすく実践的な内容を目指し、講座のリニューアル作業を進めております。
ご不便をおかけいたしますが、何卒ご理解のほどよろしくお願い申し上げます。
新しい講座は、より充実した内容で近日公開予定です。どうぞご期待ください。

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人生100年時代の到来。
一括りにはできないほど細分化したシニア層への体系的なアプローチを学びたい方のための

シニア消費を生み出すための
マーケティング講座

世界一の高齢化社会の日本。きちんとアプローチできていますか？
最新のシニア市場動向や、コミュニケーションの失敗事例等に学ぶ

2050年に1億人を下回ると言われる国内市場は、基本的には縮小傾向にあるとされていますが、その中でシニア市場は数少ない成長市場です。
直近の10年でも着実に成長し、市場規模は100兆円を突破しました。さらに現在は4人に1人とされる65歳以上の人口が2025年には3人に1人に迫るとされ、さらなる成長が見込まれています。

そのため医療・介護業界だけでなく幅広い業界でシニアに向けた対策が進められています。しかし期待通りの成果を上げられている企業はごく一握りです。
その理由はシニア市場そのものが変化をしているためで、消費の基準も両親や配偶者の「お世話」から「自分の輝き」へと少しずつシフトをしています。

多くの企業がシニア市場へアプローチする悩みとして抱えているのはセグメンテーションです。
人生100年時代と言われる今、シニアと一括りにできた時代はもはや過ぎ去り通用しなくなっています。
そのため細分化されているとはいうものの、一定のスケールがあるセグメントを見つけ出すにいはどう分ければ良いのか。
そしてセグメンテーションされたターゲットとどのように接点を持ち、どんなメッセージを伝えるべきか。
ここの正解をいち早く見つけ出すことがシニア市場を攻略するポイントとなります。

そこで宣伝会議では、シニア向けのアプローチ開発に必要なノウハウを学ぶ「シニアマーケティング講座」を開講します。

この講座で得られるもの

• シニア層のなかのターゲットを絞り込んで、ニーズや購買行動を把握できる
• セグメントごとにアプローチするための最適なメディア（媒体）とメッセージを開発方法を学ぶ
• 制作物を、読みやすいだけでなく上質感も持たせて他社と差別化するノウハウを身に着ける

攻略のカギはセグメンテーションにあり。
豊富なデータから企画手法、響くクリエイティブまでを学び攻略の糸口を見出す!

理解の手順

2012年「団塊の世代」がシニア世代に突入購買の基準は
「お世話」から「自分の輝き」へ

2050年に1億人を下回ると言われる国内市場は基本的には縮小傾向にあるとされています。その中でシニア市場は数少ない成長市場です。直近の10年でも着実に成長し、市場規模は100兆円を突破しました。さらに現在は4人に1人とされる65歳以上の人口2025年には3人に1人に迫るとされ、さらなる成長が見込まれています。
そのため医療・介護業界だけでなく幅広い業界でシニアに向けた対策が進められています。しかし期待通りの成果を上げられている企業はごく一握りです。その理由はシニア市場そのものが変化をしているためです。消費の基準も両親や配偶者の「お世話」から「自分の輝き」へと少しずつシフトをしています。

年齢だけで市場を区切っていませんか?
セグメントを区切り、訴求点を導くノウハウ

多くの企業がシニア市場へアプローチする悩みとして抱えているのはセグメンテーションです。人生100年時代と言われる今、シニアと一括りにできた時代はもはや過ぎ去り通用しなくなっています。そのため細分化されているとはいうものの、一定のスケールがあるセグメントを見つけ出すにはどう分ければ良いのか。
そしセグメンテーションされたターゲットとどのように接点を持ち、どんなメッセージを伝えるべきか。ここの正解をいち早く見つけ出すことがシニア市場を攻略するポイントとなります。そこで宣伝会議では、シニア向けのアプローチ開発に必要なノウハウを学ぶ「シニアマーケティング講座」を開講します。

Point1: 基礎知識編：ターゲットを絞り込むために集合体を分解し、 それぞれのニーズや購買行動を把握する

シニアにアプローチをするなら、まず手をつけるべきなのはターゲットのセグメンテーションです。小さな市場の塊がいくつも集まってシニア市場として成り立っているからこそ、ここを分解してどこを狙うのかを絞り込む必要があります。その際にはデモグラフィック、シーン、ライフスタイルという3つの属性から市場を分析するのが近道です。これを手がかりとしながら狙うセグメントを定め、それぞれのターゲット層のニーズや購買行動の特徴を見極めることがアプローチの前提として欠かせません。そこで本講座ではシニア市場に向けたセグメンテーションのノウハウから、個々のセグメントが持つ特性、さらにシニア女性へのマーケティング成功事例までを学びます。

Point2: 実務編：セグメントごとに最適な媒体とメッセージの組み合わせを見つけ「自分ごと」 化させるには?

シニアにおいても、テレビと新聞に広告を出稿すればリーチする時代ではなくなりつつあります。とくに団塊の世代より下の世代になるとネットにも慣れ親しんだ世代になってきます。そうすると一定の予算をマス広告、Web、SPに振り分ける際に最適な配分を見出していかなければなりません。さらにメディアの選定だけでなく、そこで発信するメッセージや商品についても複雑化している今だからこそ、発注側で打ち出す内容をしっかりと固めることが求められます。そこで本講座では、セグメントごとに最適な媒体とメッセージの組み合わせを見つけ出すためのノウハウを学びます。

Point3: 実務編：制作物を読みやすく分かりやすいだけでなく上質感も持たせて他との違いを感じさせるには?

クリエイティブにおいて若年層とは異なって求められるのが、読みやすさです。アクティブシニアという言葉が流行ったように昔より元気になったとはいえ、視力など体の衰えは隠すことができません。それゆえに記載しているかどうかだけではなく、読みやすいクリエイティブであることが必要です。しかし、いかにもお年寄り向けというトーン&マナーにしてしまうと「年寄り扱いされたくない」という心理が働きスルーされてしまいます。そのため上質感がありながらも結果として読みやすいデザインであることが必要です。そこで、本講座では弱視者にも伝わるユニバーサルデザインの観点から、シニア層向け制作物の良し悪しを判断する基準とディレクションする際のポイントについて学びます。